重庆二手房走势预测_重庆二手房行情走势

1.我的房产证已经满5年了，如果父子关系以买卖的方式把房子过户，请问重庆这边需要多少手续费呢？详细点！

2.购买二手房过户费怎么收，该由谁承担

3.房地产中介好做吗

4.今天去看了一家二手房,可是觉得房子不值房主开出的价!

5.查重庆市主城区二手房写字楼买，卖双方各应缴多少税，费的税率和费率

6.30多城二手房价“跌跌不休”，青岛一年跌了20.31%

在重庆，我们也会看到二手房的交易纠纷也是有的。很多人就是因为对于二手房一知半解，根本不知道如何去交易等一些主要的步骤，导致掉入对方的陷阱之中。作为卖家，一定是要主动了解的那一方，一定要知道这个交易的来龙去脉，也会有利于自己的房子的出售。那么，重庆二手房出售？二手房如何进行交易？

重庆二手房出售？

1、关注房产信息是出售二手房比较普遍的方法，收集相关的实时市场行情，请教专业人事，中介或者有过房产交易经验的亲朋好友都可以；

2、卖房者应该对房屋的报价保持理智、客观。报价过高浪费时间精力，报价过低有损个人利益。报价是为了在谈价的过程中给自己留有余地，以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

地段是决定房价的基本因素，可以以同一个小区内近期的二手房成交记录进行定价。接下来需要考虑房屋的楼层、朝向、面积、户型。

二手房如何进行交易？

1、洽谈价格。买家会和买家就房屋的价格，进行仔细商谈，一般会在标价的基础上减少一些，这个价格一定是双方约定好并都乐意接受的价格。

2、签订合同。谈好了价格，就需要签订房屋买卖合同了，合同的具体内容由双方共同协商约定，一般包含买卖双方基本信息、房屋成交价格、付款方式、交房时间、过户时间、税费责任主体及违约责任等。

3、登记售房。一般的二手房房东准备拿自己的二手房交易时，房东都会在网上挂出或者去中介登记，一般会详细介绍房子、结构、朝向、装修情况、****以及规定出二手房的预售价格等。让买家对房屋有初步的了解。

4、买家看房。通过各种途径了解到房源信息后，如买家对该房源比较感兴趣，就会按照房东预留的****和房东联系并要求看房。查看房屋证件。如买家看上了该房子，就会要求查看房屋的所有证件，比如房产证、国土证等。

5、付款交付。在签订完买卖合同后，买家就应按照约定的方式付款了，履行付款义务，促使合同履行。卖家收到房款后必须按照约定的时间腾空房屋并交房给买家。

6、房屋过户。在完成以上步骤后，最后一步也是最重要的一步，就是买卖双方共同到房屋登记部门去办理房屋过户手续了，将房屋过户到买主名下，房屋所有权转移意味着房屋交易完成。

综上所述，本文主要是讲述了重庆二手房出售，以及二手房如何进行交易的全部内容，现在我们知道了二手房的出售也是有一定的技巧，只要我们合理运用这些技巧，熟悉其中的办理流程，对于房产的快速出售还是有一定的帮助，希望大家可以详细的参考本文内容。

我的房产证已经满5年了，如果父子关系以买卖的方式把房子过户，请问重庆这边需要多少手续费呢？详细点！

一个朋友刚毕业去房地产做置业顾问一个月挣了几万块是真是？

运气好就可能。运气好一个月卖几套房子提成就上去了

在深圳做房地产置业顾问一个月有多少钱

刚开始都是这样的，要通过公司考核成为正式员工才有底薪的。

待遇看个人能力，单多待遇就高。干这行流动人员大，入行也没什么要求。看你能不能坚持下去。要真想干好就得好好跟业务好的前辈学习。肯吃苦。

请问在郑州做房地产置业顾问一个月能拿多少钱？跪谢了

基本工资都是不高，大家都差不多，就是700-1200左右吧，当然提成也不一样。算下来，一般拿一两千没问题。

底薪500-700，按业务量提成另算，需要有一定的房地产或相关产业知识

好的置业顾问一个月最多卖几套房

现在的行情，二手房置业顾问一个月能卖一到两套就很不错了。

在成都立成房地产有限责任公司做置业顾问有发展前途吗？刚毕业~~~~~~~~~~~~~

其实每一份工作都会有发展空间的，要看自己的能力，刚毕业找工作的话可以去华西人才网看一下，一般单位招聘都会从上面释出招聘资讯的，希望你可以找到一份好工作。

做房地产置业顾问需要什么条件啊？大专毕业可以做吗？

有热情是最重要的。

重庆大业兴房地产置业顾问月薪是多少

底薪1000。提成千分之0.8，我是去过那个公司的。谢谢你的分分朋友

武汉房产置业顾问多少钱一个月

以前房产顾问都没底薪的呀,看你自己业务量了.

现在有部分地产已经有底薪了,也不高,千来块吧,地产的工资多少直接跟你的签单量挂钩的

深圳房地产置业顾问,做多久能出头?

朋友，要做就要有恒心嘛，做下去了开单之后你就没有现在的困惑了，说不定坚持下去你能做得很好

购买二手房过户费怎么收，该由谁承担

1、交易手续费：住宅2.5元/平米非住宅5.5元/平米

2、交易印花税：住宅0非住宅0.05%

3、土地收益金：划拨土地缴纳

4、契税：4%

5、房屋登记费：住宅80元/套非住宅550元/套

6、证照印花税：5元/本

7、工本费：10元/本

8、个人所得税：①查账征收计算方法为:(评估价格-房产原值-税金-合理费用)×20%②核定征收计算方法为:评估价格×1%

房地产中介好做吗

卖房人承担

1、法律解读

我国《城市房地产管理法》规定，办理房屋产权变更登记，是房屋交易不可或缺的重要环节。而《合同法》第一百三十五条规定：“出卖人应当履行向买受人交付标的物或者交付提取标的物的单证，并转移标的物所有权的义务。”在房屋买卖中，“转移标的物所有权”，亦即办理房屋产权证书的过户手续。既然房屋产权过户是卖房人的法定义务，相应的费用也依法应由卖房人承担。因此，过户发生的费用，双方有约定按约定，没有约定按法定交纳。一般卖方交纳个人所得税、印花税、营业税。过户发生的费用，双方有约定按约定，没有约定按法定交纳。

2.二手房过户准备材料

1、房屋所有权证书;

2、买卖合同(原件);

3、双方当事人原件及复印件;

4、房屋所有权登记申请书(收件窗口领取)。注：

(1)若单位购买私房，还需提交单位法人或其它组织资格证明(营业执照或组织机构代码)原件及复印件(加盖公章)，单位法定代表人委托书(收件窗口领取)，受托人原件及复印件;

(2)若非住宅转移，还需提交土地使用权证书;

(3)若当事人不能亲自办理，需出具委托书或公证书，受委托人需出具原件及复印件;

(4)房屋若已出租，且承购人非承租人的，需提交承租人放弃优先购买权证明;

(5)若有共有权人需出具共有权人同意出售证明和共有权证书;

(6)若经法院判决的，需出具法院判决和协助执行通知书。

参考资料

中华人民共和国城市房地产管理法》.中华人同共和国网[引用时间2018-3-8]

今天去看了一家二手房,可是觉得房子不值房主开出的价!

　房产中介这个近年来遍地开花的组织，通过扫荡大小楼盘逐渐奠定了自己的江湖地位。不管你是学生菜鸟还是豪门权贵，多少都和他们过过招拌过嘴，那么房地产中介好做吗?做房地产中介能赚钱吗?下面我就带大家一起来详细了解下吧。

　近日，随着契税、营业税?双降?新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，?我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。?卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了7家房产中介。

　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗?虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的?火爆?、?抢房?等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，价格在1万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨5万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了10万，买家就放弃了，房东又降了2万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。?房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。?该人士称。

　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门?

　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　?我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。?雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　去年?3?30?新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。?我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。?雷明说。

　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入?百万年薪俱乐部?，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。?2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。?雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮，他马上说一堆好话;客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，?这块儿的房价永远不可能再降到两万了。?一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:.cyonE.cn/)，中介公司也变多了，再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争，唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%，甚至4%，现在则下降到了1.5%。这也就是说，使他今晚卖掉一套300万的房子，他能够从中收入6750元。

　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。?反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。?他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。?压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。?

　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

　...　...

　现状：

　二手房房价涨疯了

　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价?失控?，二手房房主跳价成常态。

　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。?房主跳价太快，分分钟涨10万都正常?德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　?现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，?湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　房价虚高二手房交易遇冷

　?现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。?二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　?房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。?辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。?每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。?

　?现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。? 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。?持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。?

　?房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。?面对?失控?的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　了解：

　中介的代理佣金怎么算?

?一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

?一手住宅：成交总价x1%

?二手住宅：成交总价x(3%~5%)

?个别情况：成交总价x(10%~12%)

?备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

?一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　至于开房产中介公司当老板，也有成功，有失败的，成功的老板，其实过程也不容易，你看你能做到吗?

　孙科：创业当房产中介老板 800通电话促成第1单

　2010 年毕业后，内江小伙张科外出务工，他发过传单，卖过电视，摆过地摊....。。经过自己不断努力，他已成为很多人羡慕的人，28岁就成了内江一家房产中介公司老板之一。谈及创业初期的辛苦，他回忆第一笔单子花了4个月左右的时间，和买家之间的通话记录有800余通。对年轻朋友的寄语，他说：积极向上、努力拼搏，总会达到目标。

　只身到重庆

　在大城市寻找立身机会

　2010年，张科从内江职业学院毕业后，拖怀揣着梦想，托着行李箱去到了重庆。在重庆的一家大型房屋中介公司，他开始了自己的职业生涯，从此，?房产经纪人?成了他的职业标签。

　在重庆市江北区，他花了15天时间，熟悉所有楼盘，包括哪条街有哪些小区，每个小区有几栋房子，每栋房子的户型、朝向等。然后再画出图纸，如此，他很快熟悉了地盘，工作起来可以说得心应手。

　刚去重庆，尽管人生地不熟。但凭着自己的勤奋和冲劲，他第一个月便开了很多单，与同期进入公司的同事相比，已经算是非常优秀了。

　创业后的第一单

　与客户通话有800余次

　在重庆干了一年，学了很多本事，也积累了很多经验。偶然的机会，张科发现内江的房产中介已经初具规模，房屋中介也从最初的摊点变成了店面。自此，张科便开始盘算着回内江创业。

　经过不断努力，张科和同学开始了自己的创业之路，创办了名为?幸福到家?的房屋中介公司。创业后的第一笔单，从接触客户到完成各项手续，整个过程，花了4个月左右的时间。

　?我们的第一笔单子，和买家之间的通话记录有800余次，我们保持了高度的耐心，客户也给了我们充分的信任。?张科说，第一次办手续，走了很多弯路。但细想，客户花几十万买房子，并愿意相信我们小公司，自己必须把事情办好。

　年轻是资本

　辛苦奔波渡过创业艰难

　公司开业不久，他们便面临着失败的困境。没有客源，没有收入，只能自己想办法扩宽市场，寻找客户。?没有客户，没有资金收入，但我们我们最大的资本就是年轻，有冲劲儿，所以要继续奋斗?。随后，张科和同事一栋一栋楼，一层一层贴代购小广告，收集房源信息;也曾经搬着桌子到小区摆摊，收集房源信息。

　就这样，靠双脚跑出来的客源，靠诚意换来的客户。张科的公司慢慢走上了正轨，如今，已经有很多客户主动找上门来请他们帮忙找租客、买家和房子。?创业的一个必经时期，就是创业之初的失败。感觉失败了，自己再放弃的话，就真的完了。?张科说。

　80后的张科很健谈，也很幽默风趣。在他身上，看得到他所说的年轻人的冲劲，也更能感受到那种励志的精神。张科表示，在跟客户打交道的过程中，结识了各行各业，形形的人，也从他们身上学到了很多东西。他还说自己也一直在学习，因为要学习的东西很多。 (王瑶姜晓凤华西城市读本记者罗尹)

　张科的房产中介公司可以说初步成功了，不过也有更多的创业青年没有这个好结果，小李就是其中的一个。

　90后青年开房产中介公司，欠债20万：

　小李，一位创业小青年，辞去了之前的工作，拿着父母支持的20万元开了一家房产中介公司。随着近年来各地房价的水涨船高，又招聘了2名房产销售人员，底薪是1500元，提成按中介费的30%算，其中中介费是总房款的1.5%，起初小李赚了些钱。

　后来，小李又扩大了公司的规模，重新租了地方，又招了2名销售人员，自己也买了一部汽车便于跑业务，希望能多赚点钱。接着让外包公司帮他做了一个在线房产信息平台，也想做房产团购，搞房产促销等活动，从市场推广，到后期维护，花掉了小李10多万元。本以为万事OK，坐等客户来到，钱赚的更多。谁知当地房产中介的竞争对手多了，加之有点名气的中介也放大招，推出了一系列的更具诱惑力的团购促销活动，小李压力更大。后期自己的在线房产信息平台的技术支持也没立即跟上，为此在短短一年时间内，此就失败了，10万多元打水漂。

　销售人员流动性也大，直到去年年底走了就只剩下了一个员工。现今房产中介竞争大，现在生意更不好做。2016年开年，在父母的建议下，小李关掉了房产中介公司，目前在家待业。据了解小李手中只剩下5万元存款，外部还欠下了20万元债务，未来的路该怎么走，是继续创业?还是继续早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。

查重庆市主城区二手房写字楼买，卖双方各应缴多少税，费的税率和费率

值多少钱要具体，可以找当地评估公司（按揭中介可介绍）上门照相出个正规评估报告，花钱不多，结论可靠。

业主开的价不一定不靠谱，地段是最值钱的，黄金地段的好楼层小户型，都是有钱买不到，天价。

30多城二手房价“跌跌不休”，青岛一年跌了20.31%

买方：契税：3%

卖方：个人所得税：3%

卖方：土地增值税：6%

卖方：营业税：5.6%

交易手续费：双方各1%

根据目前的市场行情来看，卖方都是净收价，所有费用都由买方承担。

最近，不少城市陆续迎来了下雪天，冬天的寒意渐浓。与天气变化同步的，是全国不少城市的二手房市场表现。

12月16日，国家统计局发布的《2019年11月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》和《2019年1-11月份全国房地产开发投资和销售情况》显示，11月33个城市二手房价格环比下跌。这也是连续两个月超过30城二手房价格出现下跌，10月是35城。

众所周知，自2016年调控以来，各地相继祭出了限价的政策，新建商品房被牢牢按住，波动幅度极小。在这个背景下，二手房房价的走势更能反映市场的真实情况。如今，二手房“跌跌不休”，很多人对此有些忧虑。

其实，二手房价格下跌看似突然，实则是一个温水煮青蛙的过程。早在2018年，不少城市的二手房价格已经开始下跌，只不过延续到现在，跌幅变大，开始引起媒体和公众的广泛注意。

二手房价格为何会持续下跌？房地产市场会走向哪里？库叔今天就来分析一下。

二手房价格下跌早有端倪

最近，网络上流传着这样一张，图表显示，2019年11月，25个重点城市的二手房挂牌均价中，有20个下跌，下跌最厉害的青岛，降幅高达20.31%！

购置住房是有各种成本的（利息、各种税费、维修基金等），这意味着，如果一个青岛人2018年11月买了房，即便能够按照挂牌价卖出去（不考虑不满2年要缴纳增值税的因素），也要亏掉四分之一。而现实中，在这么惨淡的市场下，真正的成交价大概率要比挂牌价低一些，亏损的幅度还要继续扩大。

不止青岛，北上广也难逃下跌的命运。

安居客数据显示，2019年11月份，北京二手房挂牌均价环比10月下跌约1%，这是北京二手房连续第5个月下跌——根据国家统计局数据，7月北京二手商品房销售价格环比下跌0.3%，8月环比下跌0.4%，9月环比下跌0.5%，10月环比下跌0.6%。

楼市跟股市一样，大家往往都是买涨不买跌的。

根据中原地产统计，2019年1-9月，北京二手住宅网签10.万套，同比下降10%，成交均价为6.4万元/平方米，成交量创2015年以来同期最低值。这是北京二手房市场2008年以来的最大调整。

北京市住建委的统计数据显示，2019年10月份，北京二手住宅共计网签8844套，与9月份的12319套相比，减少3475套，环比降28.2%；与2018年10月的8879套相比，减少35套，同比下降0.4%。

合计来看，2019年前10月北京二手住宅网签为118558套，与2018年前10个月的130664套相比，减少12106套，降低了9.3%！

同为传统一线城市的上海和广州跟北京情况类似。

由于市场观望情绪浓厚，成交周期延长（比如，广州全市二手住宅市场成交周期从2018年1-10月的约3个月，延长至2019年1-10月的约4个月），放盘的业主不得不多次下调价格才能最终成交。

合富置业的数据显示，降价幅度超过5%的大幅降价成交个案占比，达到年内的最高位，接近3成的最终成交价比最初放盘价下调5%以上。几乎所有的房产中介在朋友圈展示房源时都会贴心地附上说明：“价格可谈”。

可以看出，二手房价格的下跌，看似突然，实则是一个温水煮青蛙的过程。早在2019年2月，国家统计局的数据就显示，二手房住宅挂牌价连续三个月下跌，其中三四线线城市下跌最多，其次是一二线城市。

从那时起，整个二手房市场就呈现出“有价无市”的状态。最近突然引起大家的极大关注，主要是跌得过久，跌幅已经比较大了。

长期以来，大家听了太多买房后价格暴涨，成功致富的故事。现在，二手房价格下跌的消息不断曝出，似乎颠覆了这一认知，不少人变得忧心忡忡。

市场预期悄然发生转变

二手房价格为何会持续下跌？

毫无疑问，政策层面在影响因素中，占据一席之位。

2019年12月6日召开的中央政治局会议，只字未提房地产。这顿时被开发商、炒房者，乃至很多已经购买住房的人群视为天大的利好，认为房价要涨。毕竟，自2016年930调控以来，各地政策不断收紧。

然而，随后于12月10日至12日在北京举行的中央经济工作会议却重申：要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位……

这样的戏码，在过去几年上演了无数次。

2018年12月份的中央经济工作会议上也没有提房地产。可是2019以来，有关部门先是多次重申“房住不炒”，到了7月30日的中央政治局会议，更是强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，为下半年的房地产市场定下了基调。此后，整个行业的走势确实也如政策所预期的一样。

刚刚于12月23日召开的全国住房和城乡建设工作会议，又再次强调：长期坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不把房地产作为短期刺激经济的手段，继续稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制方案，着力建立和完善房地产调控的体制机制。

凡此种种，都体现了中央坚持房地产调控不动摇的明确信号。

此轮调控以来，最厉害和让房企叫苦不迭的政策似乎是限价。

比如，2019年12月11日，长沙市发改委发布《关于明确我市成本法监制商品住房价格构成有关事项的通知》，指出为贯彻落实“房住不炒”和省市房地产调控政策，进一步加强商品住房价格管理，长沙市进一步明确，商品住房价格由成本+利润+税金构成，其中平均利润率规定在6%到8%之间。一时引发业内热议。

其实这份文件是2017年相关文件的延续，早在2017年11月30日，长沙市发改委就发布过《长沙市限价商品住房价格管理暂行办法》，提出限价商品住房价格由成本加利润、加税金构成，平均利润率为6%至8%。

长沙只是一个缩影，事实上，还有比长沙限价更“狠”的城市，比如成都等。

限价的结果是一二手房价格严重倒挂，再加上有调查显示，全中国八九成的民众有“新房”情结，大家纷纷去追逐新房。

看上去，二手房市场势必会冷淡，不过，新房终究是有限的，能摇到号的也是少数。眼看市场狂热，买不上新房的刚需、投资者、炒房者自然将目光标准二手房，赌调控一旦放松，二手房价格还能继续往上冲。这跟开发商在市场狂热时高价拿地，楼面价贵过周边房价是一个道理，赌的就是预期。

可是，绝大多数人都没预料到，中央调控的决心如此坚定。如今，三年过去了，依然没有大范围放松的迹象。新房的价格依然被严格限制，本来就比新房价格高的二手房，上涨的空间何在？

对投资客来说，房价一日不涨，就承受一天的损失。于是，刚需群体的预期悄然发生了转变，由此前的焦虑转为淡定，市场则由此前的卖方市场转为了买方市场。

因此，限价只是表面因素，预期的转变才是市场转向的关键。

“跌跌不休”背后真相

正常市场下，在其他条件等同的情况下，二手房会比新房便宜两到三成。但在限价的背景下，二手房比持续供应的新房贵，所以，购买二手房无论是自住还是投资，都变得不那么划算了，市场的供应量自然增大。

这样，原来高价购买的二手房，自然要降价才能出售。即便是次新房，价格同样不会高。这是因为在限价条件下，开发商的利润空间被压缩，部分管理粗放的公司可能面临无利可图甚至亏损的境地。为了控制成本，各种魔幻的事情频频发生：纸板门、竹子代替钢筋、一个小区绿化仅有6棵树、塑胶人工湖等等。

图为湖南长沙某小区用蓝色塑胶“画”出了人工湖

2018年，台风山竹袭击深圳，部分新建的豪宅在台风面前，竟然不敌很多“老破小”甚至城中村的农民房，就是一个鲜明的写照。

这样的次新房放出来卖，自然要低价……

还有一些二手房，虽然不是限价政策下建的，但是因为物业管理不善，整个小区显得“伤痕累累”。目前一二线城市均已进入或即将进入存量时代，物业的好坏在很大程度上影响着小区的二手房价格以及未来的溢价空间。二手房所见即所得，这样的房子，自然也很难卖出好价钱。

新房促销也是二手房价格下跌的催化剂。自2019年5月银保监会下发“23号文”以来，地产融资渠道步步收紧，信托、海外债、银行、开发贷、ABS等监管新政频出。不少房企陷入危机，唯有靠自我造血续接现金流——在房价同比涨幅不断放缓、购房者观望情绪浓厚的情况下，通过促销滞销盘、尾盘，“以价换量”回流现金。

比如，2019年8月，中国恒大便启动“全员营销”抢收，执行期8月20日至10月8日，5重优惠下最高可达6折。抢收包含27个地区，其中重点抢收四川、重庆和中原地区，共涉及505个项目，包括493个住宅和商办项目，12个旅游集团公司项目。

虽然促销使得恒大9月的销售均价创近几年新低，但销售额确实实现了大幅增长，9月恒大实现合约销售金额约831.1亿元，较8月增长约73.8%，较2018年同期增长约31.9%，刷新集团单月销售额历史纪录。

恒大的抢收起到了极大的示范作用，其他龙头房企也争先降价促销。中小房企只能被迫跟进，但你的品牌不够大，产品不一定有大房企的好，价格还比大房企贵的话，大概率要被剩下……

大规模的新房促销，极大地增大了市场供给，使得购买新房变得比之前容易，二手房市场自然更加无人问津，加速了其价格下跌。

还有一个不容忽视的原因是经济增速的放缓。

众所周知，中国的住房租金收益率一直处于很低的水平。根据全球资料库网站Numbeo的数据，截至2019年年中，我国住房租金收益率在1.8%左右。不过，部分投资客购买一些老破小之后稍做整修然后出租，出租率可能可以达到4%左右，甚至能够覆盖其房贷。这样的情况下，投资客可以持有很久。

但随着经济增速的下滑，租房的需求和房租上涨的动力都有所减弱，投资客的持有变得愈发重，这同样影响到了二手房市场。

房地产市场会受影响吗？

二手房价格持续下跌，既有政策的原因，也有市场的原因，那这种情况会持续多久，是否会影响到整个房地产市场，引发价格下跌呢？

目前看来，不会。

首先，新房和二手房互相有影响，但在新房限价的条件下，二手房市场对新房市场的影响很微弱。虽然2018年以来，各地二手房价格陆续下跌，但2019年1-10月，新建商品房的销售均价却上涨了7.3%。

其次，中央经济工作会议重申“房住不炒”，也不意味着利空，因为后面还有“全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制，促进房地产市场平稳健康发展”的表述，可以看出，“稳”依然是2020年房地产行业的主基调。

值得注意的是，在会议通稿中，“稳”字被提及了29次，这说明“稳”也是2020年经济工作的重心，作为国民经经济第一大行业的房地产行业必须要稳。

最后，正如上文介绍的，此前的二手房市场略微有点畸形，自2018年以来价格的陆续下跌，是正常价值的回归，并不会无止境地跌下去。

事实上，跟新房市场一样，二手房市场同样表现出分化的特质。部分城市二手房虽然价格还没反弹，但成交量已经开始回暖。

比如，根据广州市房地产中介协会的数据，2019年11月，全市含自行交易的全部二手住宅网签宗数较10月大幅回升14.00%。北京的反弹力度更大，11月二手住宅成交12296套，环比大幅上涨39.03%，同比小幅上涨9.76%。

原因何在？

这是因为像北京、广州这样的大城市，早已进入存量时代，二手房交易占据主导地位。比如北京，截至2019年10月，北京合计供应新建住宅7.8万套，其中4.76万套是限竞房，占比61%，同期，北京新建纯商品住宅成交同比增长95.4%，而二手房全市网签同比下降9.3%。但这依然无法从根本上改变二手房的主导地位，如果将地段、学区等考虑进去的话，更是如此。

注：限竞房为通过“限房价，竞地价”的土地出让方式产生的商品房。购买限竞房需要满足以下条件：北京户籍家庭单位可购买2套，非京籍以家庭为单位只能购买1套，且需要有北京连续60个月社保或纳税，工作持工作居住证购房同于北京户口。

以北京为代表的一线城市，是最先启动本轮调控，也是最早见成效的城市。北京二手房均价自2017年3月便开始回落——从2017年4月持续跌至2018年2月，均价累计下跌13.5%。

不过，2018年春节后至今，北京二手房均价经历了两次季节性上涨和两次持续性回落，月度均价环比变化在2%左右。2019年11月份北京二手房成交价依然还是微跌的，但成交量的回升上涨可以说明，市场已经开始进入修复的通道。

因为，目前北京二手房市场处于调控以来的中低位，按照以往的经验，春节后市场可能会出现季节性复苏。这样的逻辑，同样适合其他很多一、二线城市。

但是，很多三四五线城市的二手房价格恐怕还将继续下探。前两年，受益于去库存和棚改货币化拉动，三四五线城市楼市迎来一轮狂飙的行情。不过，绝大部分三四五线城市的新房成交量远大于二手房，相比于“别无选择”的一二线城市居民，其购买二手房的意愿更加弱。而且，很大一部分三四五线城市人口都在净流出，拥有厚实产业的也少，等2020年棚改收官之后，这些城市的买房主力将大面积减少，二手房很难找到买家。

目前，部分城市开始靠政策来“稳”了。比如，2019年11月29日，广东佛山市人社局联合住建局发布了《关于进一步完善人才住房政策的补充通知》，通知最大的亮点是，在佛山工作、具有本科及以上学历或中级工及以上职业资格的人才，首套购房不受户籍和个税、社保缴存限制；不久后的12月13日，广州南沙区人民发布《关于进一步便利人才及港澳居民购买商品房的通知》，通知显示，本科以上等，在南沙区范围内购买首套商品房不受户籍、社保、个税限制。

在人才争夺的背景下，三四五线城市二手房市场前景堪忧。

总的来说，全国二手房价格下跌，是楼市的狂热归于平静，是价值的合理回归，更体现了中央调控的决心。虽然“稳”字当头，2020年会有部分城市陆续按照因城施政的方针适度放宽调控，但“房住不炒”的政策是不能突破的，二手房价格下跌也正是政策调控所希望看到的结果。

跟新房市场相比，二手房市场面对的是一个更加市场化的挑战，该跌的地方会继续跌，不该跌的地方，跌下去还会再涨回来。