二手房交易中介猫腻_二手房中介套路介

1.二手房买卖猫腻多 这六大隐患需要警惕

2.办理二手房过户手续中介会有啥猫腻吗

3.二手房买卖“猫腻”多 你能分清吗

在二手房买卖过程中，房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑，尽快促成交易并获取佣金收益，房产中介会跟买卖双方大打“心理战”，因此有必要了解一些房产中介用新套路，以便见招拆招巧应对。

房产中介也懂“心理战”

有过买房经历的小陈便见识过房产中介的厉害。在上海（楼盘）打拼近10年的小陈攒了一笔钱，同时还得到了双方父母的资助，凑齐了首付，考虑到能够承受每月1.5万元的房贷，于是准备买一套总价不超过500万元的两房。经过反复看房之后，他挑中了一套位于莘庄附近约90平方米的二手次新房。小陈对房型、楼层以及周边都很满意，唯独就是卖家要价偏高，对方给出的理由是装修部分几乎是全新，但这种装修风格由于颜色太深，恰好又不是小陈喜欢的那种，于是双方陷入僵持。就在小陈犹豫的过程中，他不断接到房产经纪人打来的电话，要么是推荐房源，要么是给他透露房子的涨价信息。有时候，这位经纪人还会在人声嘈杂的环境中打电话告诉他又有人在看房。在这频繁交流过程中，慢慢地小陈对这位房产中介产生了莫名的好感，并愿意接受对方给出的建议。最后，在这位房产中介的强力撮合下，小陈最终还是接受了对方的报价。在后来很长一段时间内，小陈都没有搞明白为何当初跟鬼迷心窍般就轻易接受了房产中介的建议，最近有做房产中介的朋友向他解释其中原因之后，他才明白，原来在不知不觉间，自己的警惕性被对方逐步瓦解掉了。

可以肯定的是，小陈并不是第一个在房产中介“心理战”中败下阵来的人，也不会是最后一个。有业内人士告诉记者，每个行业都有自己的独特的运作技巧，二手房经纪行业更是如此，因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道，存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术，以便能够有效引导甚至控制买卖双方。而如果买卖双方只是从表象就轻易作出决策，就会很容易中了房产中介的“套”。

当然，房产中介跟买卖双方打“心理战”，其实并无多少恶意，他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说，如果不是结合自身需求、经过深思熟虑之后作出的购房决策，而是因为受到房产中介的引导，那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。

见招拆招做好应对

那么，如何应对房产中介的心理战呢？

还没有买卖过房子的人，对房产中介的心理战招数可能不太懂，因此要想在买卖房子过程中不吃亏，就得学会跟房产中介“斗智斗勇”，下面将一些新套路揭示出来，或许能够帮买卖双方化解一些困局。

套路一：反复询问买卖房原因

通常情况下，房产中介会在了解对方真实意图之后取有针对性的措施，比如针对买房意愿强烈的购房者施加压力，催促对方尽快出手。

拆招：根据行情设定自己的心理价，不见兔子不撒鹰，也无需关心任何房产中介的示好，甚至一些暗示性的语言。

套路二：专业分析不靠谱

房产中介会讲政策，分析政策的变化，甚至还能预测房价的变化，并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会。

拆招：房产专家很多，也有“大腕”看走了眼，比如谢国忠、牛刀等人，更遑论专业水平并不高的房产中介。所以还是要根据自身需求，制订好置业并逐步实施，而不是临时作决定。

套路三：频繁示好有企图

一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后，他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情，甚至包括“顺路”家访看望等等。

拆招：建立感情是为了取得买卖方的信任，有了这个基础，房产中介的一些建议就容易被买卖方纳。与房产中介交朋友没问题，但不能因此而言听计从。

套路四：不断挑刺有“猫腻”

如果碰到不断挑刺的“购房者”，卖家一定得当心了；如果在一通挑刺之后房产中介要求降价，便可断定房产中介十有八九在玩套路。

拆招：如果中介想要快速售出某套二手房，争取到更为优惠的价格无疑在与其他同行的竞争中占据了主动权。所以利用第三方指出房子的缺陷，打击业主信心，让业主主动降价，成为房产中介惯用手法。

套路五：主动诉苦博同情

有过买卖房产经历的人可能会发现，房产中介老会在有意无意间向自己诉苦，工作辛苦不说，还挣不到什么钱，生活压力也很大，慢慢地自己会把对方当成了弱势群体。

拆招：其实，房产中介并没有想象中那么弱势，行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇。而房产中介之所以会主动诉苦，其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比，让他们失去信心，从而主动降价。

套路六：主动让步有深意

在房产中介的撮合下，卖家会主动让步，比如放弃到手价主动承担部分税费，而买家也会由此而感受了卖家的诚意，便很快完成了成交。

拆招：可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费，满足买方心理上的平衡，从而促成交易。但问题是，如果卖家报价本来就高于市场平均水平，即使让步，买家得到的实惠也少之又少，相反还是付出了过高的购房成本。

套路七：抬高价格让你砍

不少买家可能心中有数，房产中介报价一定含有水分，因此看好房之后肯定得“砍价”，但一套总价几百万元、上千万元的二手房，即使砍掉三五万元甚至十来万元，就一定划算吗？

拆招：即使砍价成功，买家也不一定就赚到了，因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报，给买家留下砍价空间，这是房产中介经常玩的心理战。所以，在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行摸底，同时看房过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法，这样自己才不至于被对方控制。

套路八：营造情景要注意

如果房产中介在很嘈杂的环境中打来电话，并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房，这个时候很有可能还是在打心理战。

拆招：这是房产中介经常用的心理战，他们往往会营造情景，制造紧张情绪；更有甚者，有的中介会在买家看房时，故意安排其他买家同时看房，甚至让同事扮买家去看房。针对这种现象，购房者只需事先确定心理价，超过预期绝不出手即可。

（以上回答发布于2017-08-28，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房买卖猫腻多 这六大隐患需要警惕

房产交易不是一件简单事，提前了解一些交易信息有利于交易顺利进行。今天就来跟大家扒一扒中介行业存在的一些不为人知的潜规则，希望给大家实际的帮助。

一、以低价房做幌子

贴满房屋信息的橱窗里，不乏让人心动的“低价房”，但是一旦有人去咨询，这套房不是刚被买了，就是房主突然改变主意了，而这时中介就极力推荐另外几套价位较高的住房。

二、看房次序暗藏

不少中介明知顾客需要什么样的房子，但还是带他到多个小区去转，故意让其出现看房疲劳，最后再将最投合顾客心理的一套房子介绍给他，以提高成交率等。

三、意向金不一定多退少补

有些人购房成功了，但是“意向金”并没有多退少补。买家千万不要被任何的花言巧语所迷惑，如果真的要付也一定要开，如果对方不肯发，最好也要有内容详尽的收据，以便在未来诉诸法律的时候。

四、中介费太低很可能藏猫腻

一些中介会以低中介费来吸引购房者，但事实上这笔钱可能不会省下，有些中介会取“分解”最终中介费的做法，将最终中介费分解为中介费、过户代办费、费、评估费等来进行收取。

五、包税可能暗藏

中介在交易过程中“包税”，利用的就是针对买卖双方贪图方便的心理提出“人性化”服务。由于中介公司熟知相关税收的征收方式，从而使用一些手段逃避部分税费，而很多不知情的购房者因为图省事，将所有税费都交由中介代办，给一些“黑中介”提供了可乘之机，这就造成了一部分钱落入了中介的口袋。

六、并不是所有中介都合格

房产中介行业总体难以吸引到高素质人才进入，部分中介人员各方面素质并不高，所以购房者应该提高警惕，最好自己了解一些购房知识。

七、故意提高部分房价

部分中介会故意将较差的房源压低价格，将比较好的房源大大抬高价格，让买房者更加关注价格低的二手房。

（以上回答发布于2017-03-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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办理二手房过户手续中介会有啥猫腻吗

二手房的交易持续时间相对较长，从签订买卖合同到拿到新的房产证，大约需要一个多月。同时，二手房交易涉及环节多，隐含着各种交易风险。业内人士表示，二手房交易环节大概存在以下六个方面的风险隐患，买卖双方需加强警惕，交易风险才可防可控。

隐患一：房屋产权不明晰

业主是谁，房屋是否有抵押，这完全可以通过交易中心进行产权调查。调查产权时要了解细节信息，比如房龄，网络信息未必准确，而房龄对一些老公房尤为重要，如果房龄太大那么时会遇到些问题，银行为了控制风险可能只贷6成甚至更低，而且最高年限也会缩短，考验买家的首付能力和还款能力。再比如动迁房，3年内是不能上市交易的。即便先签订合同到期，过户也有风险。如果遇到卖家毁合同，买家走司法途径也是劳民伤财，值得警惕。

隐患二：卖方资质有问题

一定要对卖家的信息进行核实，卖家是不是权利人，这套房屋一共有多少权利人.是否都同意卖房了.没有得到所有权利人同意，房屋不可能过户。

隐患三：买房者资质有问题

上海房屋交易仍实行“限购”政策，因此在房屋交易前，买家是否具备购房资格需要查询清楚，避免“空欢喜一场”。

隐患四：不良中介骗术多

个别不良房产中介人员不规范操作，包括暗地里动手脚“吃差价”，不让上下家见面。因此，签订房屋合同时，买卖双方见面是很重要的环节。此外，个别不良中介会用低价房源吸引买家关注，所以明显低于市场价的房源多数是房源或者房屋本身有瑕疵。

隐患五：房屋价格未标清

关于房屋价格的风险，这也是容易出纠纷的地方。当前很多房东都是说“到手价”，应该原本房东支付的税费转到下家承担。哪些房子是可以免税费的房东可能自己也搞不清。比如房东承诺是“满5唯一”住房，但审核下来不是唯一的，那就要收所得税，对下家而言可能要多一笔费用，如果不能协商就会引起纠纷。

隐患六：“做低房价”纠纷多

“做低房价”，已成为二手房交易的一个“潜规则”。“做低房价”实际上是一种逃税、避税行为，触犯相关法律法规的。卖房者可能面临着无法及时收到全额房款的风险，难维权;对于购房者而言，只能按照做低后的网签价格进行申请，可能会降低购房者的可贷额度，加大购房者的的风险;未来，这套房源再次出售时，如按照差额进行计税，会加大差额并增加相应的税费。

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（以上回答发布于2016-11-10，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房买卖“猫腻”多 你能分清吗

有！黑中介会吃差价，必须注意：不见房主，不透露自己最终成交价格及自己的承受底线！应尽量选择全国连锁的正规品牌中介机构办理，权益更有保障！为有效保护自己的权益不受损害，同时应注意以下几点：

1、房屋手续是否齐全 （查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）

2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）

3、交易房屋是否在租

（须注意：买卖不破租赁）

4、土地情况是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）

5、市政规划是否影响 （是否在动迁红线内）

6、房屋是否合法 （不要有违规搭建等，无法办理过户）。

7、单位房屋是否侵权 （分房等）

8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房）

9、中介公司是否违规 （黑心中介吃差价等）

10、合同约定是否明确

（违约赔偿责任）

如能注意到以上几点，对于交易双方，都是非常公平，安全合理的！

小王帮业主赎契被“忽悠”，张先生私下交易被买家“骗房”，小罗对条款不谨慎多交了几点佣金……二手市场成交活跃，买家急入市唯恐楼价上涨，卖家见行情好愿意，却往往被一时疏忽所害，最后“赔了夫人又折兵”。市场人士建议买卖双方在市场交投活跃时也要沉住气，多方了解交易风险，避免被人“下套”。

案例一：买家帮业主垫资赎契后业主“走佬”

买家小王今年3月看中了位于番禺大石的一套二居室，售价120万元，但还有30万没有还清，无法过户。因此，业主李先生要求小王帮忙垫资还贷。小王很快就支付了30万用于赎契。然而不久小王就联系不上李先生了。小王恍然大悟，原来业主卷钱走人了！小王将李先生告上法院，法院也判李先生应归还30万赎 契费用及支付相关损失费，但李先生不知所终，还款日期遥遥无期。

专家意见：

“买家帮业主赎契是二手房交易中最普遍的风险之一。” 谢淦解释，一种风险是买家给了赎契的钱，但业主拿到钱后不去赎契，直接卷钱走人，导致买家损失了几十万。另一种风险是，房子赎了出来，业主却不肯卖了。这两种情况都造成买家资金的受损。他建议，如果买家被要求垫资赎契，买卖双方议定要签订详细的赎契合同，合同中注明“买方出资赎契后，因卖方原因导致无法交易过户或本次交易无法继续进行的，属于卖方违约，则卖方应向买方支付等额于总楼价20%的违约金”。

案例二：私下交易 过户后尾款“飞了”

卖家张先生最近想以“卖一买一”的形式换购一套改善型住房，考虑到买卖双方私下交易不用支付中介费，张先生经朋友的朋友介绍，认识了买家陈**。陈**对张先生的房子非常满意，双方很快就签订了购房合同，并完成了过户手续。但是，当房产证上的名字改成陈**的名字后，张先生却联系不上陈**了，而且连房子的50万元尾款也没有收到。张先生突然意识到自己上当了，但是由于没有进行网签和三方合同，无处申冤。

专家意见： 随着二手房交易的逐步透明化，买卖双方的权益都得以保证，二手房交易非常安全。但是，由于部分业主和买家贪图便宜，企图走捷径，还是会有各种各样的情况 发生。一位资深中介人士告诉记者，买卖双方议定要签订正规的三方协议、银行面签，出现资金纠纷等问题时，才能出具各种过户材料，保障自己的权益。

案例三：

中介为收高佣金把房价抬高卖

不久前，小罗发现自己租住的小区附近有中介开始宣传买家收佣金0.5%起的业务。考虑到家门口的中介更方便，小罗联系该中介，并顺利购入一套165万元的 小三房。最近，他发现相同条件的房子一般只卖160万元，他的房子比其他房子高出近5万元，百思不得其解。后来经过多方打听，小罗才明白其中道理，原来 “佣金只收0.5%起”和“只向买家收佣金0.5%起”不同，该中介规定买卖双方要收取佣金3%，因为在买方收不到这么多钱，就向卖方收取佣金，而卖方实际上把中介收取的佣金通过房价的方式转嫁给小罗。

专家意见：

收佣与经纪人的提成挂钩，为了更多的收入，经纪人自然愿意配合抬高价格。因此，建议买家在置业前，要充分了解该片区的房源均价，以防支付过多的费用。

（以上回答发布于2015-07-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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