二手房房源介绍说辞_二手房说辞

1.二手房怎么买？怎么判断二手房价值？

2.中介人售房齐出招微信朋友圈刷爆屏

3.通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

4.长虹世纪城门面二手房说辞

5.什么样的二手房值得买 不想吃亏的赶紧看看

1、找准最佳时机

买二手房的最佳时机最好避开4、5、6月和9、10月。因为这5个月是公认的买房旺季，看房的人特别多，你甚至很难约到卖方，就算约到了，很可能看房也是非常仓促的，而且你们谈的时候可能随时会有另外几波购房者来看房。

这种情况就是典型的卖方市场，房主是傲娇起的，购房者没有太多主动权。这种情况下是很难砍价的一般建议一年中最佳的买房时机是11月、12月、1月、2月、3月，其实最好不要拖到3月。因为一般一下，很容易着拖到4月份去了。

2、选筹看地利

选筹方面要多看冷门板块的楼盘，网红楼盘外地业主居多，一般不容易见到业主本人，很多都是委托中介卖房的。见不到业主的话很难砍价的。这是第一个地利。

见到卖方的房子之后，不建议一上来就乱砍，这样显得掷地无声，特别二愣子。

还是要多踩盘多比较，看得越多，懂得越多，越能构建起合理的价值体系，遇到笋之后再议价，这样砍价时有理有据、头头是道，卖方更容易被折服。

所以，不仅购房时机很重要，选筹踩盘也很重要。

而如果确实是好房，一眼就相中了，也千万别在脸上流露出来。一旦卖方看到你喜欢这套房子，那么砍价环节你就处于被动地位了，而且会一直很被动。

要表现出“面无表情，镇定自若”的样子。

这个很重要，就好比我们玩牌的时候，越是波澜不惊表情木讷的人，越是很难揣测出真实的情况。此乃无招胜有招。

同时，沉默天然会形成一种气场。

要多看，可以用笔记本记录一些不好的感受，并让业主观察到。比如：“19-2户型，朝南窗户外面就是高压线，几个卧室视野受阻”。时不时流露出一些不满。

这些小细节就是让业主知道，你很专业，对看过的房子都有详细记录，便于对比。你对他这套房子还有很多地方不满意，他是不是会考虑下降价？以此促进成交。

如果你真看上了这套房子，你可以先回去，当场不要表露出喜悦想要。（除非价格真的很笋，出了门就可能被人抢了）否则一律转身离开！

第二次见面，最好晚半小时到。给中介和卖方一些等待的时间。让他们担心可能你不想要了，占据心理优势。

划重点：砍价最好放在中介店里，特别是遇到业主的房子装修得很漂亮那种。这样可以避免让业主看到买家眼里的“小激动”，把想买的情绪尽可能控制到最小化，让人觉察不出。这是第二个地利。

3、砍价需人和

人和在这里可以理解为，有人帮你说话。

帮你说话的人其实不重要，主要是“话术重要”。有哪些话术可以让卖家心理产生动摇？我们来列举一二：

比如：我们上午才去看了你们小区另外一套，装修比你好些才这个价格，你这套再便宜点，不然我们还不如买上午那套。

又比如可以提前准备一个微信，头像改为一个中介的标准职业照。然后在你们谈判过程中，用小号手机推送同小区一套的房源信息过来，单价可以再便宜1000元那种。

这时候，就很容易打破卖家的心理防线！

你拿着这条信息给卖家看，看嘛别人才出来一套房源，比你这个都要便宜。你要不再少点，我真觉得贵了。

这些话术多少会让“中介”和“卖家”心里毛毛的。

能不能砍价不重要，至少能起一个促进此单“尽快交易”的作用。

4、其他技巧

这些实用技巧可以作为砍价的条件：

（1）帮助业主解押是砍价的一个条件，解压是个繁琐的流程，很多业主不愿意找担保公司解押节省成本，所以都想买方帮忙解押。那么我们就可以地砍几下，毕竟流程比较繁琐，且房屋过户前总是让人有些担心，帮忙解押又帮业主省了一笔担保公司的解押费用，所以价格必须要笋一点。

（2）多以该房拿来还需要改造，投入金额要加进说辞帮你增加砍价条件。这一条一般在第二次见面谈价时，大家进入胶着状态，谁也不肯让步的时候。拿出来说可以起到一定的“润滑作用”，气氛不会太尴尬，可能会打动卖方松口。

（3）再以允许业主把电器、名贵装饰品搬走为砍价条件。

（4）物业不好也是可以用来砍价的，门通不便也是可以砍价，还有旁边有寺庙、医院、无小学、反弓水差、有高压线变电站之类，都是很好的砍价谈资。

总的来说，砍价最主要还是要循循渐进，不要一上来就砍价，然后以合适的方法去砍，且不能着急，一般都能砍下一些价格的。

二手房怎么买？怎么判断二手房价值？

就我最近在看房时，明确和中介说，在你家看的房子，我不会到别家买；如果两家都有，我也只会和最先看的哪家联系，后面的我会直接说已经看过，不再看。中介费每家可以讲的折扣不一样，一般像我爱我家这种房源最多，中介费折扣余地小，我会最后才约他们；

其他中介，也只找有好几家连锁门店的，中介费呢，会多砍点。永远要记住，每家房源都可能不一样，一个门店的业务员也都不一样。但如无极端情况，不要和同一家门店的多个业务员联系。简单的理解就是就是客户在您不知情的情况下去咨询业主，最终客户跳过您和业主达成交易叫跳单。跳单，实际上就是中介行业自己认为他们带你看了某套房、你最终却没有在他那儿成交这套房的行为。即使别的中介是后来介入的，他们也可以用自己的说辞告诉你这是跳单。

人力成本，也就是带你看房的劳务费。按该中介在服务时间内的基本工资计算。发生跳单纠纷后，如果中介公司将你告上法庭，法院会根据《合同法》中关于居间合同的条文作出明确判决。从以往案件来看，尤其是几年前最高法颁布指导性案例以来，只要房子不是该中介的独家房源、交易过程中介未参与其中，中介若要追讨中介费，肯定都只能败诉。至于条文中提及的劳务费，法院通常认为极少，也没有人会专门为了人力成本打官司的。

既然法律上不支持，因跳单所引发的索赔行为在法理上也就是不正当的了。因此有许多中介会用人身威胁的方式来威胁买房者，如果未发生人身伤害，公安部门也会以经济纠纷不介入为由默许，或者建议走民事调解（通常这样就会被中介要求付中介费）。因此跳单对于买方来讲，要有颗大心脏、有较大的勇气面对将来漫长的中介纠缠。有人可能会问，既然法律不支持中介，那中介的权利该如何保护？实际上这个问题是伪命题。这种现象也是中介行业的痼疾。中介公司首先用了一种不合法的规则来培训从业的人员，支持他们对跳单行为追讨，而自己在幕后坐享其成、在所有交易中给员工较低的提成。他们会告诉员工中介是卖信息的（事实是在社会上寻求中介服务的人往往是需要中介做交易中介、行政审批中介，信息一旦公开，便是廉价的。这才是买方在乎中介费的原因）、给员工洗脑，而不是想着如何提高服务的专业性，使行业的权利合法化、正当化，能真正纳入法律框架中。

以上内容，仅供参考，希望能帮到您。感谢您对商办网的支持，祝您购房愉快！

中介人售房齐出招微信朋友圈刷爆屏

在如今，二手房的市场比较火爆，所以有很多人想要把二手房卖出去，一般都会标上各种的卖点，所以经常会出现各种各样的广告语，所以我们买二手房的时候，一定要谨慎一些，接下来我们来说说二手房怎么买呢？怎么判断二手房价值呢？感兴趣的朋友们一起来参考一下吧，多看看还是很有用处的。

二手房怎么买

事项一：

购房者要弄清二手房首次购买的时间，以此了解房屋还可以使用多久，有利于了解片区未来的规划。

事项二：

弄明白原房主出售房子的原因，如果是因为缺钱或房子多确实想卖，那么这种房子可以买；如果是因为房屋质量问题或房屋内有人去世而出售房屋，这种房子则不能买，即将拆迁或违反市政规划的房屋也不能买。

事项三：

清点原房主附赠的所有物品，交易时这些物品的费用应该都算在房价里，有了这些东西二手房翻新时也会省下不少钱。

事项项四：

检查二手房的室内设施，比如墙壁是否有裂缝、顶部是否渗水等，房屋有没裂缝要重点查看，包括顶部和墙面。除了查看房屋自身有没裂缝，还要查看水箱、上下水管道、卫生间洁具等，这些物品通通都要检查是否坏掉。

事项五：

接下来检查门窗情况，窗户是否能完全关上，关上隔音效果怎么样，窗台有没有水渍，门窗上的油漆是不是完好，门插是不是完好，总之屋内所有的情况都是购房者和原房主谈房价的基础，东西好则价格高，如果东西有损坏需要购房者自己掏钱维修的，价格上自然有所降。

事项六：

二手房中如果有家具，购房者记得把所有家具移开，看看地面情况，有些房主会为了掩盖房屋自身的问题用家具来遮掩地面。

事项七：

除了房屋自身，购房者还要问清原房主有关水电、燃气、电话、网络、电视等的费用，以防止承担自己不该承担的费用。决定购买前要查看原房主是否具有该套房屋所有的产权凭证，防止过户后出现纠纷。

怎么判断二手房价值

现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性十分重要。

第一步：核实

我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖方的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。

第二步：比较

比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般关注多的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓超低、低价的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。

买二手房怎么才能不吃亏值不值得买就看这几点！

第三步：掌握行情

掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房子的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值比较大。

第四步：签约

经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信捡漏，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。

上面有关二手房怎么买，怎么判断二手房价值的全部知识，有很多人在买二手房的时候，是因为价格和位置选择了二手房，但是在选购的时候，千万不要大意，对于二手房的验收必须要把关，如果问题多的二手房，那是千万不能买的，问题小的问题也可以抓住这个问题来进行砍价。

通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

中介最佳购房时机刷屏朋友圈 电话轰炸1天20次

二手房市场量价齐跌，最着急的就是中介经纪人。记者走访二手房市场了解到，经纪人使尽解数揽客，不同版本的“最佳购房时机”说辞刷屏朋友圈，这些说辞更成了游说“绝交”老客户购房的谈资，客户一天遭中介近20多通电话“轰炸”。

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“最佳购房时机”刷屏朋友圈

“重大提醒：根据中央ZF指示，今日(2014年5月23日)二、三线城市限购全线放开，下一个势必是一线城市，涨价前兆， 房价 还得回归市场调节，一线城市需求旺盛，涨价是必然的!送给市场上的诚意客户：上半年的刚需置换已压制太久，5、6月份是出手最佳时机。房主诚意卖，价格可谈空间大。这是2014年最后一次机会，只要你想买，就能帮您买得到。观望客请继续观望，坐等下半年涨价……”

市民苏女士最近发现不同版本的“最佳购房时机”短文刷屏朋友圈。苏女士此前看房，经纪人都会主动要求加她微信，称有优质房源第一时间告诉她，她的好友里至少有10位中介经纪人。昨天一天时间，至少有4个人不止一次推送类似的说辞到朋友圈。

“现在有优质房源和新政策都往朋友圈放，有客户看到就打电话来问。”今天上午，记者以购房者的身份走访中介门店，团结湖附近一家中介门店负责人陈先生一边向记者要微信号，一边调侃中介经纪人销售也得与时俱进。这些编写的“最佳购房时机”短文都是经纪人自己根据新闻“捕风捉影”拼的，其他经纪人看到就会转发，是吸引客户的重要手段。

说法 中介自编信息是否属于传谣?

中介自编“最佳购房时机”等消息进行传播，是否属于造谣和传谣?

今天上午，记者连线北京市公安局西城分局预审处的徐警官，他告诉记者，中介经纪人在微信或者微博发送虚信息，即便不是自己编写，而是转发信息，也能根据转发次数或点击量来判断是否属于传谣，短信则根据系统记录鉴定数量来判断。

发现2

一天20通电话轰炸客户

除了用各种说辞推送朋友圈外，中介还用电话“轰炸”老客户，不少买房人直呼“让人崩溃”。

李女士去年在望京附近看房，因中介原因没能网签成功。李女士与该中介“绝交”之后，“消停”了一段时间。

最近一周李女士突然收到链家、我爱我家、21世纪不动产等不同中介经纪人的电话、短信连番“轰炸”，甚至同一家中介门店不同经纪人轮番联系。

“没有一个是我之前打过电话咨询过的经纪人，打电话不分时间场合。”李女士告诉记者，中介致电时间大多在上班时间，最多时一天接到20多通电话。

李女士从事文字工作，最夸张的时候写不到200字的一段话就接到至少3通中介电话，“每接一个电话都会打断思路，接完电话又要从新组织语言。”

“甚至有时接到话询问是不是已开完会?停好车?”李女士说。

二手房交易冷 中介“共享”客户资料

“经纪人不是之前带我看房的，不知道他们从那里找到我的电话，晚上10点多都休息了，还有打电话问我买不买房的。”李女士告诉记者，每个经纪人都不认识，即便告知已购房别再联系，经纪人仍不罢休，希望李女士推荐她的朋友购房。

李女士的电话何以被中介如此“充分利用”?

今天上午，记者走访多家房产中介，老板赵女士告诉记者，房产中介经纪人之间凭借私交互通客户****是“共享客户”的方式之一，这种多出现在小中介。

某大型中介门店负责人刘先生告诉记者，经纪人首次接到咨询或看房的客户一般会自己跟进一段时间，在自己忙不过来的时候会转交同组其他经纪人跟进。

“如果觉得你不太可能买房，但又曾咨询或看过房，有购买意愿，就会把你的号丢进号码池。”刘先生告诉记者，此号码池对所在中介所有经纪人开放，不少经纪人通过号码池对老客户“回访”。

在目前二手房量价齐跌、带看率下滑的情况下，打电话成为中介经纪人的“主要工作”。

分析

业主心理价位坚挺

今天上午，链家地产市场研究部张旭认为，在当前价格的调整过程中，房屋的报价相对合理，议价空间较窄，在房价下降一段时间后，新增房源也出现回落。

这表明，业主的心理价位依然坚挺，虽然市场低迷，但业主并不会突破心理底线一味降价，反而会出现择机再售的心态。因此从出售价格及供需关系来看，都不会出现持续的价格下滑。

数据

看房电话

位居榜首

据链家地产市场研究部统计，截至5月21日，二手房住宅成交4269套，环比下跌9.5%，成交均价29182元/平米，环比下调2.8%。4月全月成交7616套，预计5月全月市场成交难以突破8000套。

360手机安全中心发布的《2014年一季度手机安全状况报告》显示，房产中介电话两个月内拦截1457次，投诉排行第一。

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长虹世纪城门面二手房说辞

通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

现在由于房价太高，所以有很多人会选择买一套二手的房子住。但是房源在哪里找呢？就会有很多人会选择去中介。那么我们去中介买房会有什么问题需要注意呢。之前朋友提醒的一些经济跟大家说一说参考一下。

首先，你去看房的时候中介会为你介绍这个房子和这周边的一些情况，还有一些小区的配套设施，这些你一定要去自己去考证，不要单独听中介说，因为有些设施有可能都是规划中的，但是中介会告诉你有。如果你没有去实地考证，有可能后面中介的说辞就会多了些说是还在规划什么的。还要去多多留意周边的房价，可以确保这个房价的地线还有房子是否正规。

其次，再去看房子的时候，尽可能避免和多个购房者一起去看房，因为有可能是中介的套路，其实不一定是真实购房者，这些人只是为了让你感觉这个房子好，而后让你着急下手而忽略了很多细节。

然后，中介基本上价格都是在房主给的价格上加上几成费用，应该多次给中介砍价，才能探到低价。还有要确认自己需要的户型和价位底线不要一味听中介介绍。

最后，就是在购买房子的时候一定要协商好中介费，转户费有没有包括在总价格里面，由谁负责出，税率是多少。如分期，要问清楚问清楚利息，还款方式还有手续费，还有房屋还没有房贷未还，把所有细节都确认到合同文字中，避免其他问题，最好选择正规中介，因为正规中介的中介费比较低，基本是一成，有些自立中介的中介费会收到2-3成，避免不必要的支出。

什么样的二手房值得买 不想吃亏的赶紧看看

长虹世纪城门面二手房寻找该类房源的具体方式,共分为三种方式：

1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚房源多，良莠不齐）；

2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；

3、个脉：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。

满意请纳

谢谢

二手房为了达到卖出的目的，通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间，经常出现这样的广告语“房主炒股亏损，跳楼价卖房补仓”，类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之，中介总会给你配上卖点的，即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系，诸如“诚心出售”“高性价比”等词汇。

一：怎么判断二手房价值

现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性十分重要。

第一步：核实

我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖方的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。比如你看中了教育配套，你可以去教育局了解。总之你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。

第二步：比较

比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般最关注的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓“超低、最低价”的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。

第三步：掌握行情

掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房子的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值最大。

第四步：签约

经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信“捡漏”，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。

二：买二手房怎么不吃亏

1.利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

2.找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表达，有时可以谈落一些价格。

3.用市场性原因反驳卖方价格

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租。

4.出价方式谈判技巧

（以上回答发布于2017-03-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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