二手房经纪人的自我介绍_二手房经纪人面试技巧

1.做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

2.买二手房，如何精准挑选合适的房产经纪人

3.二手房经纪人怎么让客户和房东信任你

4.做二手房经纪人的朋友进来看一下。你们公司允许调休吗？

5.二手房房产经纪人的客源主要来自哪

6.二手房经纪人的谈判技巧

你们肯定会培训的 房源来源途径 跟客户沟通的话术 你说找房源 也无非就是各大网站时时关注 出来一套赶紧联系 再有就是各个社区 如果能加入到业主群里面 肯定能得到最新消息 还有物业公司里托人留意一下

做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

首先要能吃苦，对于房地产行业业态中所有的操作流程必须熟悉。然后再学习的过程认真拜请一名老师，这样可以让你快速成长。二手房的核心就在于沟通，急客户所急，想客户所想，千万在业务的流程中不能因为签单的金额的大小而去埋没良心，因为优秀的二手房经济人最终发展格局还是独立的经纪人模式。简称（MLS），这是信誉与诚心的象征。

买二手房，如何精准挑选合适的房产经纪人

1、电话邀约

这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。

2、客户引荐法

事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！

3、社区精耕

最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。

4、门店开发

当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的****，加强跟进，防止跑单。

5、房客多房源

房客多房源，高端并发技能，近20个房产信息网站同时发送，速度快，成功率高。减轻房产经纪人的工作负担，解放经纪人的双手，提高经纪人的工作效率。房客多房源大大提高了房源展示曝光率，刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置，让更多的客户看到你的房源，获取更多的意向客户。

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当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂

那如何面对呢？

1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。

二手房经纪人怎么让客户和房东信任你

1、警惕不停打电话给你的经纪人

在中介行业中，海量给客户打电话的大部分是实习生或者经验相对不丰富的人员，所以不建议选择频繁打电话的中介人员，因为他们的专业度没有那么强。

这里讲一个识别中介人员专业度的小方法：虚构一套房子，房源，价格，然后看中介人员的反应，如果他是一味地迎合你说明他不够专业。专业的中介人员对周边的房源，价格等信息了如指掌。

2 、沟通过程辨别中介是否专业

重视客户需求

如果在沟通中，中介人员是一直在询问的你需求、需要什么样的户型、什么样的价位、首付准备多少、住几口人等，那基本上可以判定他是一个比较专业的中介人员。

而反之，如果他一直在说目前小区有什么样的房子在卖，甚至给你推荐明显不那么适合的房源，他应该就是功利心比较强的中介人员，遇到这种中介大家就要小心，功利心强是没错，但他可能会坑你。

不必急于看房

对于中介人员来说，要想最终成交，看房是必须的步骤，但是如果在短时间内多次带客户看房可能是他急于成交且不够专业的体现。

好的中介应该能够在沟通中快速了解买卖双方的具体需求，并借准确定位，而不是大海捞针般地带客户看房，这样对双方的时间和精力都是一种消耗。另外，如果太着急，说明他是急于成交的业务员，可能为我们买房者考虑得就相对少一些。

做二手房经纪人的朋友进来看一下。你们公司允许调休吗？

怎样在客户跟进中体现优质服务?

客户篇—————— 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子 也就是成交； 另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适 满意的房子？

首先 建立信赖感是最重要的 客户只有信任你了 我们才能让成交变得简单 他才会你和说心里话 才会告诉你他的真实想法

包括他现在有哪个中介公司和他联系 在哪里看了房子 看了什么样的房子 甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说 然后问你觉得怎么样 想要在你这成交的都有 所以 建立信赖感是我们促使成交的第一步

那么怎样和客户建立信赖感呢？ 首先 1 我们自身的专业水平 包括精神面貌 个人穿着 言谈举止以及专业知识 等是一定要过硬的

2 设身处地为客户着想 和客户做朋友 正确了解客户的需求后 我们就一定要找对房子 至少和他需求基本相符 不能差距太远 否则 久而久之 客户就会对你的信任打折扣 他会觉得他在你这买不到合适的房子 我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子 塑造产品价值 不能颠倒黑白 有时候客户问你的意见时 要诚恳且真实 也许客户自己知道 他只是故意问下你而已 我们要做到客户买房子就是自己买房子一样 让客户觉得你是在帮他用心的找房子 把他当朋友 而不是纯粹业务上的联系

以上两点是思路

另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的

1 客户要跟紧 要持续不断的跟进 给他找合适的房子 但是也不宜一段时间内过于频繁 有时候可能会适得其反

2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策 增加客户对你的信任 也增强他对市场的了解度

3节日或者天气变化 短信问候不能少

4每次带看后 都要及时电话回访 并反馈业主信息及心态

怎样在客户跟进中体现幼稚服务？

业主篇————同样的 最好的服务就是帮业主帮房子卖出去 并达到他的心里价位 那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意 体现出优质服务呢？

1 信赖感 让业主信任你 他才会和你说真话 告诉你他的卖房原因 正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断 也可以正确把握业主心态 达到迅速成交的目的

那么 怎样让业主信任你呢 第一的 仍然是专业素养 精神面貌 专业知识 以及对市场的了解度

2 经常联系 不要盲目杀价 每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格 我们在跟进业主的时候 不要动不动就大刀砍下去 让他接你电话就害怕了 砍价我们可以利用其他中介公司的名义去 信任感这边来建立 有什么情况业主也会第一时间和你说

但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的 如果你客户都没带看几个 甚至一个网络房源就只是直接打打电话 业主是绝对不会记住你 并信任你的

3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面 一定要以客观事实为基础 不能盲目去说 让他认可你的专业程度

4带看客户后要及时反馈信息给他 不管客户的反映是什么样的 都要给业主回电话

感想； 我们这行 客户 业主 两条线 缺一不可 也没有孰重孰轻之分 跟进的同时 首要任务就是建立信赖感 让客户相信你

因为信任是以后工作的开始 所以我们要从自身的精神面貌 专业素养 专业知识着手 努力提高自己的专业水平 先让客户认可你 其余的跟进正常走就可以了

二手房房产经纪人的客源主要来自哪

怎么说呢，你业绩好，就能请，你业绩不好，你开口，店长也不会批准，还给你脸色看。我刚来的时候，都不怎么会做销售，先做做租房，还好一个老乡教教我，1个月一单租房都么开，好像一个月多开了租房，里面套路都深啊，必须要找2-3套房子，中间套路，我想你应该知道，你在那个城市做2手房的？我有次2个月，都没有休息

二手房经纪人的谈判技巧

客源来自多个方面：1.公司上门客户

2.利用网络平台发布房源信息也能获得客户。

3.做报纸广告

4.发送传单

5.去各大小区扫楼。发送DM单。

方法有很多，只要动动脑子就可以了。

祝你取得好的业绩。

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段..