上海二手房市场单日成交破千套_上海二手房市场单日成交破千套房多少钱

1.卖二手房注意事项大全

2.二手房市场为什么这么难做啊

3.做卖房子的中介一年能赚多少呢？

4.二手房经纪人销售一般一个月能卖几套房子？

5.全国13城松绑二手房指导价政策

一、二手房交易十项注意

（1.）房屋手续是否齐全

房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。

（2.）房屋产权是否明晰

有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。

（3.）交易房屋是否在租

有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。

（4）.土地情况是否清晰

二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。

（5.）市政规划是否影响

有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。

（6）.房屋是否合法

房改房、安居工程、经济适用房本身是一种性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。

（7.）单位房屋是否侵权

一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨，转让时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在转让时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。

（8）物管费用是否拖欠

有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。

（9）.中介公司是否违规

有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。

（10.）合同约定是否明确

二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑

购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。

首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。如房主、登记日期、成交价格、卖方产权的完整性、有没有被抵押、是否共享等。

其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般公房必须要原单位盖章后才能出让。

与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况、户型是否合理、各种管理是否到位、供电容量是否能够负荷空调等大型家电、天花板是否有渗水痕迹、墙壁是否有爆裂或者脱皮、小区保安水平、物业管理费及收费标准等等。此外，请您千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长；有没有欠费情况，如物业管理、水、电、气费等。

在掌握房屋基本情况的基础上，从多个方面对比判断二手房的价值。

最后，提醒您，购买二手房时，不要轻信对方，一定要合法、彻底地办理过户手续。二手房必须经房屋土地管理部门办理完过户手续，才算真正换了主人，其他任何单位的保证和公证都不算完成交易。

挑选“二手房”四大技巧

住房成为商品，“二手房”交易将成为整个房地产交易市场中最活跃的部分。目前，国家已开始加大促进二手房交易的力度，因此，二手房交易会逐渐活跃起来，但“二手房”买卖不像购置新房那样一目了然，因此，挑选时应格外注意。

查明产权状况

“二手房”由于大多是随着住房商品化才成为个人消费品的，“身份”比较复杂，了解其产权状况非常重要。购房人第一步是要卖方提权证书、件、资格证件以及其他证件；第二步应向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源和产权记录，包括房主、档案文号、登记日期、成交价格等；第三步要查验房屋有无债务负担。另外，购房者还需了解所购房有无抵押、是否被法院查封。

特别注意的是，产权有纠纷的或是部分产权（如以标准价购买的公有住房）、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再好也不要买，以免成交后拿不到产权证。

看清房屋结构

“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。

选购时，不仅要了解房屋建成的年代，现有建筑面积和使用面积是否与产权证上所标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患。为此，可以到房管部门的档案室查询原建档案，看看图纸资料，打消疑惑。

考察环境和配套

旧房子一般位于市区地带，建筑密度大，周边环境已经形成多年，一般较难改变。要认真考察房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染、垃圾等，以及房屋周围环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面的情况。对房屋配套设施的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。走访一下周围的邻居，对这里的环境和生活方便度会有更深入的了解。

了解物业管理状况

对物业管理的考察，主要是考察物业管理企业的信誉情况和服务到位程度，看看保安人员的基本素质、保安装备和管理人员的专业水平、服务态度如何，小区环境卫生、绿化等是否清洁、舒适，各项设施设备是否完好、运行正常等。还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费标准等，了解是否建立了公共设施设备、公共部位维修养护专项基金，以免日后支付庞大的维修养护费用，出现买得起住不起的情况。许多公房出售后陷入了“无人管”的状态，选择时宜慎重。

二手房砍价技巧

目前，旧房交易日趋活跃，消费者在买房过程中应掌握一定技巧，以免多花冤枉钱。

旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点，弄清楚该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可以酌情提出杀价的理由来。

砍价时，要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房主卖价太高，打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。

也可让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。

另外，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

装修二手房需周全考虑的几个问题

1、为洗手间做闭水试验

方法是：堵住地漏，在洗手间放5CM的水，观察24小时，然后到楼下邻居家检查，如果没有漏水现象，证明防水处理做的很好；如果漏水的话，必须请物业重新做防水处理，做完防水处理后，要等地面完全干透，再帖瓷砖，否则地面会开裂。

2、水、电路改造的处理

水、电路改造是旧房改造最复杂的项目之一。装修前要仔细检查原有水路、暖气管线是否锈蚀、老化。旧房子的上水管可能是已被淘汰的镀锌管，因为镀锌管有害人体健康已被建设部明令禁止使用，如果原有的管线是镀锌管，最好更换成铜管、铝塑复合管或pp-r管。如今，水路改造，人们使用更多的是具有50年质量保证的日丰管。在所有的水路改造完成后，要做到管路合理、连接紧密、无跑冒滴漏、无违章拆移。电路的改造方面，如果旧房子使用的是铝线，一定要拆掉，现代家庭电器很多，按照国家标准，装修中必须使用2.5毫米铜线，而对于安装空调等大功率电器的线路则应单独走一路4平方毫米的线路。在往墙中埋线时必须使用PVC绝缘管。

3、粉刷墙面，打底是关键

老房子的墙面会出现开裂、脱皮的现象，所以在装修墙面的时候，一定要注意做好基层处理，一般好的装饰公司在把墙面铲平之后，会涂上界面剂，界面剂具有防潮的作用，还能够起到保护乳胶漆的作用，接下来是刮腻子，腻子膏要选用防水的油腻子，腻子一般要刮三遍，最后是刷乳胶漆。如果墙面想刷成带颜色的，那么，要相应的涂上底漆。

4、更换铝合金或塑钢门窗

木质的门窗，如果没有变形或者开裂，说明材质很好，可以在装修时，贴上饰面板材，再涂上油漆，继续使用；如果木门窗已经变形，那么就要拆掉，重新制作。铁制的门窗，如果表面的油漆已经脱落或者主体开裂，建议大家拆掉，换成铝合金或者塑钢的材质。因为这两种材质的门窗可以起到密封、隔音、隔热的作用。

5、增加必不可少的开关和插座

现如今，随着家庭使用的电器越来越多，灯光照明设备也日渐丰富多彩，所以有很多地方需要放置开关和插座。那么，在装修前，要提前做好布线工作，哪些地方日后需要放置什么东西，要提前做好规划，而老房子的预留开关和插座一般不够用。一般来说，一个房间至少要设置3个插座，一套两居室住宅内插座数量不少于15个，开关不少于8个。同一房间的开关高度应该一致，一般开关距离地面1.4米、插座距离地面0.3米为宜，悬关和客厅的开关应该设置在主人容易够得着的地方。

6、做好消毒工作，保持室内空气流通

在装修的整个过程中，尤其是在打胶、刷油漆以后，一定要勤开窗，保持室内的空气流通，卫生间如果没有窗户，要打开排风扇。装修过程要定期进行彻底消毒，可用3%的来苏水、1%-3%的漂水或用3%的过氧乙酸溶液喷洒。喷洒后关闭门窗1小时

卖二手房注意事项大全

买房不找中介可以吗？你们买的二手房都找中介了吗？二手房交易中介不是必须的。

二手房交易主要有两种方式，一种就是通过房产中介进行交易；另一种是自由交易。所以，二手房交易可以找中介，也可以不找中介。

事实上，找中介和不找中介各有利弊。简单来说，不找中介的话，可以节省一笔中介费；找中介的话，可以为消费者省去很多繁杂的手续办理。基本上中介公司可以帮忙办理很多手续。

一、自行交易

很多人认为目前房价过高是因为中介哄抬所致，房价的水分相当大，自行交易或许可以用相对较低的价格成交，还可以省下一笔不菲的中介费。

但在这里要提醒各位注意，选择自行成交是要面临很大风险的：

首先就是银行，作为房产中介来说熟知银行的规则与流程，可以大大提高的通过率；

而自己去跑银行，很可能因为某些原因造成被拒，即便是可以拿到，自己去跑银行也会浪费很多的时间，得不偿失。

另一方面，如果自行交易的双方是熟人亲戚，问题或许不大。反正互相认识，知根知底，谁也跑不了。但如果不是熟人的话就完全不一样了，试想一下，这买房卖房是先过户还是先给钱？要是先过了户，你不给钱了咋办？卖家拿着房产证原件根本没用的，你到国土局去申请丢失重新申办一个就行了，卖家没保障吧？那如果你先给钱，定金加首付少则几十万多则上百万，到时候卖家不过户咋办？你能去打他？还不得折腾到法院自行上诉，劳心伤神呀。

不找中介买房你需要做以下几点：

1，确保房屋没有不良，抵押；

2，确保在交易过程中房子不会出现产权纠纷；

3，确保户口能够迁出；

4，确保成交价格，付款方式双方都能够欣然接受；

5，确保房屋水电气物业费结清；

6，确保交房时间和屋内设施都谈妥以上六点都可以自己搞定；

7，确保自己有比较可信的银行；

8，确保自己对交易流程有一个时间进度和整体的了解；

整个买卖流程都可以自己搞定关键是你愿不愿意去搞，中介是中间人，或许可以帮你寻找更好的，也可以为你提供某些你没有的，当然任何交易都是建立在互信的基础上。

二、中介交易

选择中介，不仅可以帮购房者省去很多繁杂的手续办理，还能帮购房者规避掉不少买房的风险。

一家好的中介公司，会根据买房者的实际经济能力，给客户提供可购房的建议，然后帮助客户选择合适的房屋。一家称职的中介公司，既能为客户贷到最高限额的款，也能够为客户找到最合适的房子，还能够让客户的资金得到最有效地发挥。

同时，中介还可以帮购房者审查所卖房屋的合法性，以及有无历史遗留问题。中介提供的居间服务，可以帮购房者审核更多的房源信息，会审查所售房屋是不是房屋所有人的财产，有无未付清的情况，房子是否可以依法买卖。其次是所售房子有无历史遗留问题：如是否已经到了翻新的年限、是不是规划中将拆除的房屋；房子存不存在内部结构问题，以及有无债券、债务涉及到所售房屋。

其实，目前之所以大家对房产中介带上有色眼镜，就是因为某些中介操作不规范，我们相信目前市场上的良心中介还是占据大多数的，这就要求我们在买房卖房时选对靠谱中介。

对像咱们消费者而言，中介费当然是越低越好，不过俗话说的好，这一分价钱一分货，如果说咱是为了服务好，房源多，交易省心，那自然少不得花钱，也就甭掐着算那几千块了，毕竟百万的房都买了，不就图个省心嘛。若是奔着省钱去的，自然是少不得麻烦的。

（以上回答发布于2017-08-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房市场为什么这么难做啊

关于二手房买卖，很多人习惯性认为买方的风险比较大，而卖方的风险则比较小，其实，这种观点非常片面。那么，卖二手房注意事项都有哪些呢?下面来看看吧。

二手房交易，现在在一些大城市是一个非常活跃的现象，其发展前景相当可观。在二手房买卖中，本就很容易产生纠纷，卖方准备卖房之前需要掌握一些注意事项。

了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。

　　卖二手房注意事项1.了解行情

一.关注房产信息，收集相关资讯掌握动态.浏览相关房地产网站的新闻快讯。

二.未来城(小区网?论坛)市规划、道路建设的影响、电道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。

三.多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介(又叫物业代理)等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友。

　　卖二手房注意事项2.定价、报价

1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。

2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。

3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。

4、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。

一.先看楼层,如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。(一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间)当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右;(一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高)。

在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。

同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

二.房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

三.是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅光、对流好的，都是可以卖个好价钱;同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。

建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

四.装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

五.随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。

因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在市场的专业性和地位是有一定可比性的。

　　卖二手房注意事项3.放盘及赎楼

放盘:

放盘的目的是在最短的时间最省事找到最多的合适客户将房产卖个好价钱。

售房的速度首先取决于放盘速度，放盘的面，放盘的方式。

首先业主自己卖房的渠道较窄,因正常的工作生活时间不便利会耽误售房进度错失很多成交机会。打报纸广告成本较高，上网发布信息渠道较窄，委托房产中介较便利，委托房产中介代理最好选择多家大规模房产公司同时代理。单一一家房产代理公司能力范围有限客源也有限，又因独家代理对售房业主限制较多，固多家大公司同时代理售房覆盖面广，客源充足，且中介同时竞争激烈的情况下也可加速售房。

1)在此期间应尽量选择多家大规模中介公司放盘;

(2)依靠亲朋好友相互转告物色买家;

(3)上专业房产网站发布信息;

(4)通过报纸广告媒体发布信息;

但相比之下中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最方便快截的。

　　卖二手房注意事项4.还款方法

期限在1年以内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。

期限在1年以上的，可用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据需要选择还款方法，但一笔借款合同只能选择一种还款方法，合同签订后，不得更改。

以上资料仅供参考，所有细节请咨询购房楼盘相关人员。

　　卖二手房注意事项5.客户看房

一.客户看房很重要

1、要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要;

建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉涮一下对于卖出的价格影响很大。

二.客观看待自己的房子

1、找出自家房子的十个缺点，十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。

2、每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。

三.接下来就要有耐心

1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象);

2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病;

3、不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静;

4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

四.最重要的：

1、中介在代理过程中有几种情况会带客户看房：

(1)报价价格低于市场价，中介有意收购赚取差价转卖他人，小心在这大部分中介都是办公证手续而不是正式过户，因为国家限制购房未满五年的要打营业税，这样一来中介哪还有利润空间，凡事小心。

(2)为了签定代理合同，带客户：按照行业规则往往中介需要在售房前，先与售房业主签定委托协议，可往往业主在放盘过程中是很多家中介公司同时代理销售，为了省去不必要的麻烦售房业主往往希望当遇见真正有购买客户时在签定代理协议，所以中介为了提前保障自己的安全性和利益带客户看房以证明自己的实力后，先签定代理合同在进行全面销售。

(3)业主一定要求中介有客再看房，其实中介也很为难没看过房很难帮推销的(应该相互理解)。

(4)业主房子报价太高一段时间没人看只好带客户去您家砍价。

　　卖二手房注意事项6.选取大中介较可靠

虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。

　　卖二手房注意事项7.两种代理方式各有利弊

目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。

目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。

　　卖二手房注意事项8.代理有效期宜短不宜长

如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢?

代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。

　　卖二手房注意事项9.“跳过”中介有风险

有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。找较具规模、信誉较好的中介公司代理房屋交易。

　　卖二手房注意事项10.不能签“到手价”

　　据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。

二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。在达成协议后，业主、买家和中介最好签订三方协议，也就是居间合同，这也可防止不良中介公司人员从中压价。

　　卖二手房注意事项11.心平气和报房价

由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

　　卖二手房注意事项12.自售房屋有学问

目前市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。

二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此建议如果不是很精通二手房交易的话，还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，买卖双方一般只要在合同上签字就可以了。

需要注意的是，房产产权证是整个房产交易的核心，业主必须清楚自己的房产证信息。例如房屋产权是否清晰，是不是抵押物业，房屋面积多大，属性是住宅、商铺、写字楼还是房改房、安居房等。如果业主对自己物业的情况不熟悉，在交易过程中会造成不必要的麻烦。

业主办理过户时风险还是很大的。有些买家需要向银行，而业主急于把房子卖掉，在买家申请期间很快就办理了房屋产权过户。买家的申请程序还没有走完，物业的产权转换就已经发生了变化，也就是说，业主在没有拿到房款的情况下，房产已经属于买家了。这样业主很有可能损失惨重。

　　卖二手房注意事项13.合同细节要讲清

一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。

由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定二手房买卖合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。

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做卖房子的中介一年能赚多少呢？

买新有新房的好处,有升值潜力,但是大部分都是楼花.有风险,比如未来规划了.一手证办不出来了.一手楼没有装修,装修又要很多钱.

买二手楼有二手的好处.二手楼便宜,看得见,实在.很多不用装修,即买即住.

要买好一套房有以下见几个关键点:

1、要多看，以最快的速度了解市场

2|、看中了，动作要快。现在的房价一天向上涨，动作不快很难买到房。

3、买二手，还是要找中介的。因为他能给你带来安全而且还能提供很多信息

4、买新房一定看五证二书，一定选择好一点的开发商

以下一些资料你可以参考。 买二房要注意的事项：

买二房签合同要注意的事项:

1：要看房地产证，或抵押合同原件，或房地产买卖合同。没有原件，复印件也行，主要是核对面积。

2定金要求托管在中介房，等中介查档确认无瑕疵方可转定给业主。

3首期要在中介方或银行托管，还有首期到位的时间一定算好，不然万一不能按合同约定的时间到位首期款可是麻烦了。

4：收楼时间一定要清楚。

5、确认自已该交的交易税费

6，看清并理解备注的内肉。

商业银行按揭利实行的是最低限制政策：即商业利率（年利6。12%）的0.9倍，就是年利5.508%，月利：0.459%。没有上限，中国是大陆统一样的。。一般来讲。在买第一套房子时享受最低优惠利率。即月利0.459%。第二套就要看银行和你的信誉

过户时要交的税费:

买家:

公证费

契税

印花税

查证费

交易税

佣金

业主:

营业税等

个人所得税

赎证费

印花税:

按揭税费:

买家:

评估费:有些公司还可能收按揭手续费:

下面有一文章你可以参考下:

购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。

首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。包括房主、登记日期、成交价格等，还需要确认卖方产权的完整性，了解所购房有没有被抵押，以及与人共享等；注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般来说，军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让。

与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况等，都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。在决定购买前，消费者应该仔细观察户型是否合理，各种管理是否到位，供电容量是否能够负荷空调等大型家电。查看天花板是否有渗水痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何。此外，消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长；有没有欠费情况，如物业管理、水、电、气费等。

二手房经纪人销售一般一个月能卖几套房子？

一·单打独斗个体经营

这种经营模式多见于三四五六线城市，多是一个人经营一个店，再雇佣一两个店员，或者亲戚，又或者是夫妻二人经营的夫妻店。

主要业务是：卖房，租房，代办过户，代办按揭。

由于现在租房收入实在少的可怜，所以一般这种个体经营的店很多都会免费帮周围的房东代发出租信息，一是积累人脉，二是赚个人情，万一以后房东卖房，也会找你。

中介是这样的，你来发布你的卖房信息，是不收费的。而来买房的人要花中介费。

据我所知，三四五六线城市这种经营模式的中介，收取的中介费用在1%-1.5%之间，而且还可以还价，有些很会做生意的中介老板，还要帮你在过户费上省一笔钱。

但是这种店你也要格外小心，须尽量选那些多年经营的，一是这些老板在二手房置换这个圈子里混的久了，如果做人太狠早就倒闭了，留下来都是口碑说的过去的，二是认识很多人，从房管局到银行，都能找得上人，即有可能帮你找到节省过户费的方法，也能让按揭快速的得到审批。

这种店子如果经营十年左右，基本都在该市圈内小有名声，一年随便三四十万赚的。至于店员就不知道了，这种店里雇佣的店员，一般都底薪超级低，全靠卖房赚，有的老板跟你三七分中介费用，有的，看你怎么谈。

其实要我说，与其做这种店员，不如去售楼部，因为这个里面水太深了，你很难学到有价值的东西，真正核心的东西是老板糊口的本事，不会教给你的。

二·连锁经营。

真正有价值的东西你一样也学不会，没人教你。

所有的同事都是你的竞争对手，因为大家都靠业绩吃饭，卖不出去房，卵用没有。

你能在那里收获一堆被坑的人生经验。

你也能在那里学会怎么坑人。

你可以收获非常多的负能量，比如某个同事风传有个同事卖给一个傻多速别墅，这个月赚了好几万。你听说，谁谁谁跟谁谁谁睡，赚了多少钱···，简直不绝于耳。

我弟曾经做过一个月某连锁不动产置业的员工，后来我们俩起玩游戏，他跟我说：姐，你知道我现在为什么成为一个资深非酋么，就是因为我干过掉阴德的活啊。

所以，不建议你们去，水太深，太深了···，深不可测。

全国13城松绑二手房指导价政策

最多21套。

杭州房产经纪人的收入主要来自两部分：底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅，一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元左右。

佣金提成按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成在总佣金额度的8-40%之间。而今年绝大部分的经纪人收入都增长了20-50%。

1、一般来说，置业顾问底薪只有2200-3500元左右，提成是千分之二到千分之四不等，每家房产企业略有出入。但不是那种热门城市要摇号疯抢的楼盘，做得好一个月也就做5到8单，月薪平均1到2万。但其实对于很多人来说，月薪4、5千也很正常，收入与付出是等价的。

如果做的不好一个月1单没有也是可能的，别人日工作8小时（早九晚五含吃饭时间），他们工作15小时（早7晚10含吃饭时间，每周7天无休），所以其实等于别人打了两份半的工。

2、有的开发商的售楼部置业顾问是按照提成是按任务的，一般一个月2套任务，完不成是1.6‰，完成了是1.8‰，超过任务的部分是按2‰。底薪2500，如果在三四线的小县城，房价8000，一套房也就一百万左右，完成任务的情况下，两套房拿3000多提成，带上底薪共六千左右。

3、如果是二手房销售的话，上班时间是早八点，晚十点。一个月基本上是没有休息日的。平时过节半天，过年期半个月。房地产销售的辛苦一般人承受不了，入行的第一年由于业务不熟悉，关系没有，开始半年没拿到工资，每天出去跑。

不管冬天还是夏天，半年后开单了，之后每个月五六千的收入。同学聚餐，房产销售上班，同学旅游，房产销售上班。经常下班后还有各种各样的培训，房地产行业考验的是全方面的知识储备。

中国新闻网-房产经纪人薪酬成楼市晴雨表 最多1月卖出21套房

自去年2月深圳率先推出二手房指导价以来，全国共有15个城市发布二手房指导价，但目前，多地松绑了这项政策。据克而瑞研究中心统计，有13个城市已取消或放松二手房指导价政策。

7月，广州、苏州、杭州和成都等城市二手房成交量已体现了政策松绑效应，同比明显上涨。其中，成都二手房成交量更是创近10年新高。

业内人士认为，二手房指导价政策松绑，更大的意义在于向市场传递了激活二手房流动性的信号，从而带动更多城市市场预期以及置业信心的修复，一定程度上成为二手房市场复苏的助推剂。预计未来一段时间内，二手房市场仍将保持较为强劲的复苏势头，核心城市二手房市场或将先于新房转暖。

二手房指导价执行情况有别

二手房指导价制度，即通过给出小区二手房交易参考价，对二手房价格进行管控。不论房屋实际成交价格如何，银行只能按二手房指导价格上限来核算二手房额度。此前多地二手房指导价政策实施之后，二手房成交规模锐减。

以深圳、上海为例，自推行二手房指导价后，二手房市场均明显转冷。深圳市房地产信息平台数据显示，今年2月(二手房指导价一周年)，深圳二手住宅成交872套，同比下降76.53%，月度成交量首次跌破千套大关，创近15年新低。据克而瑞研究中心统计，去年7月上海开始实行挂牌价格核验，当月二手房成交套数不足2.4万套，环比下降16%。至今，上海二手房成交套数已连续12个月下滑，并且连续多月低于1.5万套以下。

7月初，西安第一个“官宣”暂停发布二手房指导价。此后，据克而瑞研究中心统计，截至目前，除上海和深圳外，已有13个城市取消或放松这项政策。这13个城市包括：西安、成都、宁波、绍兴、三亚、广州、东莞、金华、温州、合肥、衢州、北京和无锡。

针对西安二手房成交参考价格是否已取消的问题，西安市住建局相关工作人员回应媒体称，为支持刚性和改善性住房需求，促进房地产业良性循环和健康发展，5月28日西安市发布《关于调整商品住房交易政策的有关问题的通知》，其中提到促进二手住房流通。

目前暂停发布参考价，部分中介平台在显示二手房价格时可尊重卖方意愿挂牌二手房价格，也可参照成交参考价挂牌。

3月底，针对深圳二手房参考价将调整的传言，深圳市住建局表示：“二手住房成交参考价格的发布是为落实深圳市房地产调控的工作安排，按照《深圳市住房和建设局关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》要求定期发布，我们会视调控要求和市场形势适时对价格做出相应调整，并于近期在深圳市住建局官方网站、微信公众号等官方网络平台发布。”

克而瑞研究中心调研后指出，去年出台二手房指导价制度的城市，当前执行情况差别明显。比如，成都和宁波的松动主要表现在高价房源重新挂牌，银行放款也不再严格参照指导价;广州和东莞挂牌房源价格受指导价限制，但实际交易和银行放贷已基本不受到指导价影响。还有一部分城市二手房指导价“名存实亡”，比如北京和无锡指导价偏高，不少项目指导价甚至高出业主挂牌价1万元/平方米;温州、合肥等4城没出台过实施细则。

多地成交量体现松绑效应

“过去，二手房指导价直接与信贷额度和流通性预期挂钩，以削弱购房者支付能力和置业信心，从而对成交量、价，以及成交结构进行调节。”上海易居房地产研究院执行院长丁祖昱说，二手房指导价松绑，更大的意义在于向市场传递了激活二手房流动性的信号，从而带动更多城市市场预期以及置业信心的修复，一定程度上成为二手房市场复苏的助推剂。广州、苏州、杭州和成都等城市二手房成交规模已体现了松绑效应的影响，市场逐步走出底部快速复苏。

克而瑞研究中心数据显示，从周成交数据看，苏州第29周(7.11～7.17)和第30周(7.18～7.24)二手房成交面积同别大涨61%和36%;深圳、佛山二手房市场逐渐筑底企稳，第29周二手房成交面积同比仅微跌7%，第30周佛山则同比增长8%。

值得注意的是，上海易居房地产研究院监测的14个热点城市7月二手住宅成交量约为7.2万套，环比下降5.5%，同比在连续下降13个月后略增2.3%。其中，成都二手房成交量突破1.7万套，创下2012年1月以来的最高纪录。

上海易居房地产研究院研究员潘竑羽认为，成都二手房成交量大涨的主要原因是政策重大利好带来的购房信心复苏，其中二手房指导价放松是政策利好之一。

另据贝壳研究院统计，7月贝壳50城二手房成交量指数为40，较上月微升，较去年同期的39提高，是自去年5月以来首次超过去年同期。其中，东莞、廊坊、北京、上海、天津等近五成城市成交量指数较上月增长，宁波、太原、郑州、南京、苏州等超六成城市成交量指数超过去年同期。

对于未来的市场趋势，丁祖昱认为，基于一二手房联动效应，二手房流动性率先修复，置换新房等需求才能充分释放，预计未来一段时间内，二手房市场仍将保持较为强劲的复苏势头，核心城市二手房市场或将先于新房转暖。随着二手房市场流动性、活跃度提升，也将对新房市场信心产生正面和积极的作用。