二手房谈判技巧和策略买方_二手房购房谈判技巧

1.买房掌握五大交易谈判技巧 买房不被坑

2.购买二手房想便宜? 5大砍价妙招一定要收下

3.二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

每个购房者都希望用更少的价钱买到合适的房子，这可不是件简单的事情。对于想买二手房的购房者来说，学会砍价十分必要。那么有哪些技巧是可以帮助购房者快速低价买房呢？

一、买方要避“高峰”

就像很多人选择旅游错开节日高峰一样，一部分购房者愿意选择在淡季或者楼市低迷期错峰来购买二手房，这个时候房东出手房屋的诚意度相对高一些，并且较少出现跳价，购房者可以适当讨价还价，很容易会有额外的优惠。因此购房者可以在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，淘到低价二手房。

二、多次议价巧报价

购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，因此应该抓住双方见面的时机进行议价。需要购房者注意的是，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

三、旁敲侧击了解卖家

所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景对于买方来说十分重要，比如房主是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。不同的售房目的，房价的可议空间不同。

四、适当给房子找不足

和买其它商品一样，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。

五、不盲目还价

讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价；另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。

除了上述五大砍价技巧之外，买家在砍价前要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况，以免过分追求低价而忽略了居住需求。

（以上回答发布于2017-10-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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买房掌握五大交易谈判技巧 买房不被坑

在买卖二手房时，运用合理的谈判技巧可以为自己赢得先机，而关于二手房的谈判技巧也并不是那么容易掌握的，其中蕴含的力量非常强大。那么二手房谈判技巧和策略各有哪些，以及如何在买卖二手房中掌握先机，各位是否了解呢?现在我们一起来看看吧。

一、卖二手房谈判技巧有哪些

1、在谈判之前，需将自己的心态调整至最佳，不能由着性子卖房；2、做足准备，将房源具有优势的一面展示出来；3、尽可能将房子的优点告知消费者；4、在进行谈判期间，需要一直保持心平气和，不得过于浮躁。

二、如何在买卖二手房中掌握先机

1、首先，需要确定好房子的价格，不能够设置得过高，必须根据当前的市场行情而定。而且在买卖的过程中，适当的降价，可以赢得购房者的好感，从而提高成交的概率。

2、售房者在卖房的整个过程中，需要一直都保持有真诚的心态， 这样可以降低购房者的警惕性，而不至于购房者在买房的过程中不断的打压价格，让卖房更加顺利。

3、售房者需要对自己的房子有更多的了解，这样可以将自己的房子的优点全数的介绍给购房者。并通过对房源的描述，让购房者心动，这样不仅能够提升自己在购房者心中的信任度，还能购留下好感。

4、最重要的一个，就是沟通技巧了，至始至终，售房者都需要摆出一副热情的态度，而且不能由着自己的性子来。否则遇到故意压价的购房者，极容易产生矛盾，从而有损自己的形象。

关于卖二手房谈判技巧有哪些，以及如何在买卖二手房中掌握先机，就先介绍到这里了，各位是否了解了呢?买卖二手房并不是那么容易的事情，只有掌握好谈判技巧及策略，才能够给自己赢得先机哦。

购买二手房想便宜? 5大砍价妙招一定要收下

在跑断腿的选房结束后，就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是购房者的最终目的。对房产开发商而言，获取利益是他们的经营目标，而消费者追求的是尽可能少支出。因此，购房者明白了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，了解开发商心理，会使自己少支出而多获益。

1.必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。

在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下****。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

2.要多摸对方的底细和心理。

在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

3.保持清醒的头脑。

谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

4.不要把目光放在样板房上。

一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。

先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

（以上回答发布于2015-11-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

二手房交易是买房者和购房者之间的博弈，卖家想着尽可能卖出高价，而买房子的人则想用最便宜的价钱买下房子。那么，对于买房者来说，买二手房时怎么砍价，买的房才能最便宜呢？下面这5个妙招一定要知道。

1、找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

2、利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，您就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

3、用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

③对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

④购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

4、出价方式谈判技巧

许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有过户等手续费用在内并略有上浮。

应对方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；

同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。

（以上回答发布于2016-11-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来。

在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，

而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。