二手房意向金协议_链家二手房意向金合同模板

1.987房户网上的二手房出售信息，房产中介经纪人如何发布？

2.二手房的独家房源，包销装修代卖的技巧和书籍推荐下，求大神

3.六安最大二手房是哪一家？ 首机号lB7lz345b9o许佑东

4.三亚二手房好做吗？

继前两期直播讲限购知识后，后台收到很多网友提问关于二手房购房流程，以及如何避免二手房交易中的各种陷阱。本期搜狐焦点房大大主播团的两位主播主要围绕网友的提问，为大家带来了精彩的直播，教大家避免二手房交易的种种套路。

1、Q：很多网友想买二手房，但觉得二手房购买流程很复杂，能介绍一下二手房的购房流程吗？

购买二手房基本流程：确定购房意向——看房选房——签约定房——（或全款）——缴税、过户——交接、入住。

2、Q：后台收集到了很多网友问题，说想购买二手房手里，怎么根据手里的资金衡量能买到多少价格的房子？

A：购买二手房，涉及到的费用有定金、首付、税费、居间服务费等费用。需要注意的是，计算首付需要先扣除定金、税费以及居间服务费，才是可支配的首付钱款。

① 定金怎么算？

二手房经过看房选房之后，买卖双方如果达成交易意向，买方或需向卖方支付一定数额的定金，一般在100000元以下（如果超过十万元，或需资金监管）。

付定金意味着：

买方单方面违约（例如中途反悔不买了），不得要回定金；

卖方单方面违约（例如坐地起价），需赔偿买方双倍定金。

（定金与订金的区别，定金有法律效力，具有担保性质，收受方违约需要双倍返还（原额），支付金额不超过合同的20%（随意））

（意向金，我看上了这房子，要跟房主谈判，收款方为经纪公司，如果双方没谈成原额退回）。

②税费怎么算？

普通商品住宅需要缴纳契税、个税、增值税。

另外，一类经适房需要缴纳综合地价款，二类经适房以及已购公房，需要缴纳土地出让金。

③居间服务费怎么算？ （俗称中介费）

在北京，居间服务费也是由买方承担的。由于北京各个中介机构的收费标准不同，居间服务费也没有具体的标准，计算公式一般如下： （链家2.7、我爱我家2.2）

居间服务费=房屋成交价×居间服务费百分比。

④首付怎么算？?

通过经纪机构进行交易的，对于首付款资金需要进行建委监管。

全款的，需要在过户前将网签价等同的款项打入建委监管账户。

的，需要将网签价-部分打入建委监管账户。

案例1：

小刘是北京户口，在北京丰台有一套房，正在还。他想在西城再买一套二手普通住宅，与卖家议定成交价500万元，房屋评估值是450万元，那么首付是多少？

依据上面的知识，我们可以判定要买的房子属于二套，且是普通住宅。

所以可以套用公式，首付=成交价-房屋评估值×40%。

先算额度=房屋评估值×40%=450万×40%=180万，再算首付=成交价-额度=500万-180万=320万。

3、Q：二手房的交易过程中各种税费比较多，具体有哪些税费能想想介绍一下吗？

A：大体来说，包含增值税、契税、个人所得税。

增值税及附加

1）房子不满两年：全额征收

增值税=(网签价或核定价/1.05)×5.6% （网签价、核定价哪个高取哪个）

2）房子满两年，非普通住宅：差额征收

增值税=(网签价或核定价-原值)/1.05×5.6% （网签价、核定价哪个高取哪个）

3）房子满2年，普通住宅，免征。

契税

1） 首套，90平米以下（含），契税=（网签价-增值税）×1%

2） 首套，90平米以上，契税=（网签价-增值税）×1.5%

3） 二套房，契税=（网签价-增值税）×3%。

个人所得税

1）转让家庭名下满五年且唯一住宅的，免征个人所得税。

2）转让家庭名下不满五年，或满五年不唯一住宅的，按照“差额”20%征收个人所得税；

个人所得税=（网签价-原值-原契税-网签价×10%-利息-本次增值税及附加）×20%。

4、Q：分析完价格这个最重要因素外，很多网友还比较关心户型这些，能简单介绍一下吗？

A：买二手房，除了价钱、地段，最需要考虑的应该就是户型了。好的户型应该满足以下四点：格局方正、大面宽短进深、房间大小适中、动静分区等。一个好的户型，能让你的购房资金使用率大大提高，也会提高居住舒适度。

①格局方正

格局方正的话能让空间利用率有效利用，边边角角的地方都能用上。格局方正不是说整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。

方正户型与不方正的户型对比

户型的方正，除了字面意义的“方”“正”，还和房屋的建筑类型有关。板楼面宽大一些，，进深短一些，南北通透。塔楼一般都不能通透，看房的时候注意通风。

②面宽大，进深小?

面宽和进深是影响光的，为什么光也影响得房率呢？一个重要的原因是，房子的光线良好，很多空间就都可以利用起来，无形中增加了使用面积。

面宽大、进深小，房间就宽敞，家具的摆放错落有致，自然光良好。如果房间进深偏大，光线从窗外投射进来经过漫反射，仍然照不到离窗较远的区域，白天仍然需要灯光照明。

另外，这也与所处的单元有关。比如这是一长条的板楼，但是建筑设计的时候为了立面造型的美观等，这排楼做了一些凹凸的设计，比如有的单元是突出来一些，有的是凹进去一点点。这时候，凹进去的那个单元就会受到隔壁单元的遮挡，相对来说不太好。

还有一点就是要没有暗间，暗间除了无法自然光，通风也是大问题。现在的暗间，多数被安排在卫生间。没有窗户的卫生间，除湿、通风完全要依赖排风设备，光照明完全依靠室内灯光。节能环保还在其次，关键是卫生间是一套房子里最潮湿的房间，除湿不利会影响人的健康。

③房间大小适中?

房间的大小适中，无疑也是提高房间利用率的一招。

房间越大越好?当然不是。房间太小会让人感觉压抑、不舒服，但是单个房间太大会感觉空旷。太大的卧室难以营造温馨感，又浪费面积。客厅太大会显得空旷而有隔阂感。另外，设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，势必会压缩另外一个房间。

（以上回答发布于2017-04-06，当前相关购房政策请以实际为准）

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987房户网上的二手房出售信息，房产中介经纪人如何发布？

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、****、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作。

二手房的独家房源，包销装修代卖的技巧和书籍推荐下，求大神

第一步：登陆987房户网（.fanglian.net）首页，点击登陆（如果没有账号请先免费注册）；第二步：登陆页面输入用户名和密码，点击登陆，进入用户中心；第三步：左侧任务栏中点击“二手房管理”，下拉菜单中点击“发布二手房”；第四步：填写房源信息，并点击发布按钮（注意：“我的推荐”如果选“是”将在个人房源店铺中的推荐中展示；“是否公盘”如果选是将在经纪人房源公盘信息中展示）

六安最大二手房是哪一家？ 首机号lB7lz345b9o许佑东

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、****、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作。

三亚二手房好做吗？

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、****、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作。

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、****、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现共享，大家一起努力，成单率也更高。

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房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作。