二手房给房东压价技巧_二手房跟房东谈判打压价格说词

1.二手房砍价技巧和步骤是什么？

2.二手房跟房东谈判技巧有哪些

3.买二手房，与业主见面后谈价钱应该怎么谈

对比市场价格，给出合理建议。

1、对比市场价格：中介可以对比同区域、同类型的房屋价格，让房东了解市场行情，从而理性地调整房屋价格。

2、给出合理建议：中介可以向房东提供合理的建议，例如根据市场趋势、房屋状况等，让房东了解房屋价格的走势，从而愿意降低价格。

二手房砍价技巧和步骤是什么？

二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

四、互相配合，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

二手房跟房东谈判技巧有哪些

1、尽可能多地了解房子信息

所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的，所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息，可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听，比如房东为什么要卖房，房子卖了多久了，降价的底线在哪里等等。

2、委婉地吐槽房屋缺点，暴露自己对竞争房源的意向

这是砍价的常用手段，需要委婉不要引起房东反感，适当表达房子的缺点，让房东知道自己房子的问题，同时暴露自己同时看中的类似房源情况，可以让中介配合你，凸显房子的性价比不够高，错过你可能还要等很久，达到主动降价的目的。

3、适当套近乎，做好谈判失败的准备

卖房的人可能是投资客，也可能是改善型业主，或许多一万少一万对他们来说没那么在乎，可能因为聊得投机，降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要，不妨适当透露自己的信息，表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息，博得房主的同情心，达到砍价的目的。

扩展资料：

二手房谈价注意事项

很多购房者都会犯一个错误，就是先和房东谈，一切都谈妥敲定后，才回过头问中介，中介费可否再便宜点，要知道几百万的房子都谈妥了，很少人会为区区几万的中介费放弃房子，所以就很难取得让步。

正确的是：先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用，再让中介与房东谈，记住谈判前主动权在你，谈好后主动权就在中介手中了，如果谈不拢可以换家中介，因为现在的房子没有独家，基本每家中介都有交易权。

如果遇到的中介说中介费是总公司定的，他们没有权让价，那一定是谎言，因为任何一家中介费都是可以砍价的，只是让利空间大小的问题，且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长，所以不妨多与店长接触，从中或许可以接触到更优惠的中介费用。

买二手房，与业主见面后谈价钱应该怎么谈

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一般新开发的小区位置都比较偏，因此很多人为了让家人生活更加的方便，都会选择购买二手房，今天小编要为大家分享的是二手房跟房东谈判技巧有哪些，想要了解的朋友不妨和小编一起来看看吧！

一、二手房跟房东谈判技巧有哪些

1、好感保留

不要将自己很喜欢这套房子的情绪表露出来，即使自己心里已经看中了这套房子，也不要着急，需要再冷静的思考到底适不适合自己。不要看到房子比较新就轻易的做决定，在签购房合同前需要仔细的阅读合同中的每一条明细，遇到有疑问的地方要即使提出并即使解决。一定要多听少说，多和房东了解房子各方面的问题。例如：房子的周边配套设施怎么样、近期有没有什么政策的调控，会不会对房子造成什么影响等，这样能帮助你全方位的思考。

2、找缺点

在与房东谈判时，可以找房子各种的不足来作为减少购房金额的理由，例如：以周边的配套设备不足为理由，要求房东降价，或者明确的告诉房东自己很是比较满意的，但是家人或朋友还是觉得之前看的那家比较好，如果可以便宜一些的话，就直接定下来，直接迫使对方降价。

3、从容

给房东一种不急着入住的信息，可以告诉房东之前已经看中了另一套房子，并且交了定金了，但是现在又更喜欢这套房子了，如果价钱可以再低一些的话，就想办法把之前的定金退回来。

小编总结：以上就是小编为大家分享的二手房跟房东谈判技巧有哪些，相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网站，小编将一一为你们解答。

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买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh

特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？

一、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；

（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

二、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。

三、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

四、利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。