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每经记者 王佳飞 每经编辑 魏文艺 何小桃

“面朝大海，春暖花开。”是很多人心中的理想家园。

6月末，正值北方炎热干燥的夏天来临之际，又有许多机构开始铺天盖地兜售海景房，“以低廉的价格”“给您度式生活”，这样充满诱惑的广告词满天飞。

威海乳山，一座以海景房闻名全国的山东小城。盛夏时节，来自全国各地的游客和“看房团”纷纷涌向威海之际，关于这个“网红”小城的种种吐槽也开始刷屏：“鬼城”“新房打对折也卖不出去”“最后悔的海景房”……

凭海景房火了这么多年的乳山到底怎么了？近日，《每日经济新闻》记者实地探访威海乳山发现，当地二手房价格只有新房价格的一半左右，各地“看房团”成为新房购买主力。当地从业多年的中介告诉记者，楼层高一些的房子，价格甚至还不如10年前。一套顶层阁楼的交易单价，可以低至1800元/平方米。

市场几乎全靠外地人支撑

乳山市的海景房集中分布于银滩旅游度区，这里从1992年7月开始兴建，1994年7月被山东省批准为省级旅游度区，规划面积8.5平方公里。

近日，记者从北京乘高铁6小时到达威海市，再乘坐城际大巴约2小时到达100公里外的乳山。6月末的小城乳山完全没有北方的燥热，凉风习习，环境舒适而宁静。满街都是挂着京、冀、辽、豫、闽车牌的私家车，这里的海景房市场几乎全靠外地人支撑。

“我们这里的单价是9000元/平方米，银滩的新房基本也就是这样，不过质量更好一点的价格会在1万元/平方米以上。”在门可罗雀的金鼎淮河路9号售楼处，销售人员告诉记者，“这几年的新房价格是稳步上升的，去年在8000元/平方米，今年就是这个价格了。”

记者通过询问该销售人员得知，银滩海景房中的新房目前很紧俏，且价格一路攀升，简直就是买了就升值。

金鼎淮河路9号小区位于银滩偏东的区域，在售新房中以一居室小户型为主，对来这里度的老年人群有很明显的针对性。

《每日经济新闻》记者在该项目现场看到，新房外墙多以金**为主，和周围的二手房有着鲜明的区别。

“我们的新盘都是框架结构，质量是周围砖混结构的旧房不能比的，小区的绿化环境也会好很多，所以价格也会略微贵一些。”销售人员特别强调：“目前银滩不再批新房项目了，您能买到的新房越来越少了。”

但之后不久，记者却见到另一种迥异的画风。

“我买完就后悔了。”两年前以7000元/平方米的价格买了金鼎银龙湾新房的陈先生懊悔地说道：“这周围的二手房价格才卖不到4000元/平方米。你的房子质量再好，也经不住一半的差价呀，这套房子是砸我手里了，想再卖出去很难了，除非再赔一半。”

“您当时没有了解二手房的情况吗？”对于记者的疑问，陈先生无奈地说：“当时‘看房团’把时间安排得很紧，也根本不给我们接触当地人的机会，我们根本不知道这里二手房这么便宜。”

据记者了解，组织来自全国各地的“看房团”前来下单，是银滩新房销售的独家秘诀。每逢周末，一辆辆载满全国各地客户的大巴车便停满了银滩的大街小巷，这便是当地人口中常常提到的“看房团”。

银滩一些二手房中介也曾试图同“看房团”接触来推销低价的二手房，为此还引发过与新房项目销售人员之间的冲突。

“行有行规。”在银滩从事近10年二手房中介工作的张先生对《每日经济新闻》记者说：“（看房团）是人家拉来的客源，我们不能去抢。不过也有不懂规矩的去抢客源，被人家搞得很惨。”

在另一个售楼处，当记者询问新房情况时，一位年轻中介人员表现得很警觉：“你是和‘看房团’一起来的吗？如果是（看房团），我就不敢接待了，惹不起。”

新房项目的售楼人员也似乎早已习惯了这种营销模式，对像记者这种不请自来的客户感到格外诧异。

“我们接待您这样的散客还是挺少的，大部分都是‘看房团’。”银滩一位新房销售人员坦言，因为是工作日没有“看房团”，摆满桌椅板凳的售楼部显得空空荡荡。

来自天南地北的客源，就在信息不对称的情况下，在银滩购买了一套套比周遭二手房贵上一倍不止的新房。

从发展迅猛到“不景气”

为何银滩的二手房价格只有新房的一半？答案很简单——供应过剩！银滩的海景房有多少呢？“把乳山市所有的人口填进去都住不满。”一名乳山市民这样告诉记者。

据记者解，乳山银滩在2000年之后加快了海景房的建设步伐，在20多公里的海岸线上自西向东陆陆续续建设了200多个海景房项目。在乳山市区中，《每日经济新闻》记者看到最多的就是装修、建材、家具等门店，据说都是依靠来自银滩的生意。

从2000年到2005年，《乳山市年鉴》中描述房地产行业“发展迅猛”，房地产投资总额从8800万元猛增至7.53亿元。

随着海景房的大量开发，全国各地的大批购房者涌入银滩。《乳山市年鉴》这样描述道：“2006年银滩旅游度区的房地产市场开发销售良好，北京、天津、青岛等大中城市市民纷纷进区购房投资置业，房地产市场开发量及房价持续上升。”

2007年至2010年，是乳山房地产业发展的巅峰。2007年，乳山全年共完成房地产投资35亿元，比上年增长116.05%，销售面积119.25万平方米。此后至2010年之间一直保持高位运行，2010年完成投资33.1亿元，销售面积达128万平方米。

据记者统计，2007年至2010年，乳山房地产竣工总面积高达562.34万平方米。显然，市场一时间难以消化如此多的房源。在一路高歌猛进之后，银滩出现了房源去化难题。

2010年之后，银滩海景房迅速发展的隐患开始显现。

2011年之后，《乳山市年鉴》已经不再透露年度房地产销售面积和金额情况，竣工面积也日渐萎缩，乳山市在当年还叫停了普通海景房的规划审批和开发建设。

2013年，乳山市房地产竣工面积仅88.52万平方米，不及2010年高峰时期的一半。

2014年，乳山官方对房地产市场的描述为“市场形势不景气”。

“烂尾”海景房重新入市

2013年前后，银滩萎靡不振的海景房市场出现了一座座烂尾楼。

如由乳山光谷新力房地产有限公司（以下简称光谷新力）开发的银龙湾本应在2013年交房，当来自安徽的业主准备去收房时，得到的回应竟是“不知道什么时候能交房”。而此时，距业主购房已有两年之久。同样，由哈尔滨阳光房地产开发有限公司（以下简称哈尔滨阳光）开发的海晶城也一度成为“烂摊子”，而这两家公司同属于一个老板——丁文华。

此后，出手了。先是丁文华因为合同罪而锒铛入狱。随即，光谷新力和哈尔滨阳光进入破产清算程序。

在“理性引导当地有能力的开发企业接手部分具备盘活条件的烂尾项目，注入二次资金并规划调整”的政策下，这些项目由金鼎房地产接盘，而当年这两个项目的经销公司也正是金鼎。

一系列整合之后，银滩的新房销售重新起航。时隔多年，“龙悦银滩海景花苑”已经变成“旅居·国际城”。《每日经济新闻》记者近日走进该小区，看到的仍然是丛生的杂草和半成品的别墅。

新房审批已经叫停，目前银滩能够让各地“看房团”购买的新房大多是这些前期烂尾盘活的项目。正是在金鼎的重新包装下，这些烂尾楼盘得以重新入市销售。

“我们不敢代卖金鼎的新房和二手房。”中介小王告诉记者：“人家不让卖，我们惹不起的。”记者也询问了其他中介，得到的是同样的答案。此后，记者还通过各种二手房平台进行搜寻，发现金鼎的二手房的确寥寥无几。

这可能也是银滩新房和二手房价格如此割裂的原因之一。

二手房价格退到10年前

银滩的生活方式和别处是不同的，业主们候鸟一般地来回也使其缺乏发展的动力。尽管乳山市一再强调完善基础配套和便民服务设施，但起色仍不明显，道路上极少看到公交车，人们出行的主要方式是满大街行驶的电动小四轮，5元起步。

“在银滩，卖房子的比卖菜的多。”这是中介张先生的一句玩笑，却也并不夸张。走在银滩的大街小巷，看到最多的店面便是房屋中介。

本来就不多的商超关门很早，晚上不到8点，记者想去超市买水，便被告知已经下班不再营业。夜幕中，稍微有些人气的道路两边开始摆出了流动摊点，兜售一些蔬菜、水果等生活必需品。

无处不在的老旧海景房在海潮侵蚀下显现出斑驳的情形，一如这里安闲的老人们。小区的安全系数似乎也并不高，记者在银滩走访的两天里，可以随意进出每个小区，从未遇到过物管阻拦。

“现在这里天气很凉爽，我就是夏天来这里避暑，过了国庆节我就回去了。这里冬天没有暖气，也是很冷的。”许大爷来自石家庄，2003年在这里置业后便过起了候鸟式生活。就记者询问的小区入住率，许大爷说，“我们还是愿意在这里住住的，但是这里的入住率很低。夏天好些，可能会有10%，冬天恐怕连1%都不到。”

一名出租车司机在闲聊中告诉《每日经济新闻》记者，他曾经在银滩这里开饭店，不过没多久便转行了：“就夏天旅游的时候会有些人气，别的时间没有人影，在那里做不了生意的。”

“银滩这里除了房子还是房子，很多人当时买了就没有住过。二手房也和新房没有区别，所以这里空置的房屋很多，能交易的房源也很多，价格也就一直上不去。”房屋中介张先生说。

张先生向记者举例道，10年前正是银滩海景房火爆的时候，当时的房价约为3500元/平方米。10年后的今天，价格大致是4000元/平方米，可以说基本没有变化。“只有楼层低一些、如3层以下的房子价格有点上涨，楼层高一些的房子价格甚至还不如10年前。”张先生说。

随即，记者听到他在电话中促成一套顶层阁楼的交易，价格为1800元/平方米。记者从安居客查阅，距乳山100公里外的威海，6月份二手房均价为10112元/平方米。相比之下，乳山的二手房价格堪比“”。

中介们低价收房也是银滩房价停滞的原因之一。“我卖给别的买家可能是亏一半，卖给收房的中介还要再打个对折。”陈先生告诉记者。

中介张先生也说：“我手里押了6套房子，这在银滩算少的。我们全款收房子，价格肯定要低一些，我们也得有点利润的。”

不过张先生告诉记者，除非位置和质量特别好的房子，他已经不太愿意收房了，因为一些房子已经快跌破收房价了。

记者即将离开银滩的时候，铲车和运输车正在清理沙滩上的浒苔，因为每年银滩最热闹的旅游季即将到来。在海滩散步的许大爷告诉记者：“我才不关心房子的价格，我就自己住，附近没商业也好，人老了喜欢清净。”中介小王表示：“我愿意趁着便宜多收几套房子，旅游季马上来了，估计会涨一点。”

夜晚，在银滩的一个广场上，大爷大妈们从四周赶来，在霓虹灯下伴着音乐跳起了广场舞，尽管四周的居民楼内依旧是没有几盏灯光。　

文章来源：每日经济新闻

新手如何做好房产中介

一名合格的理财师必须具备以下7大知识领域：（1）理财的基础知识；（2）金融资产运用的基础知识；（3）有关人生设计的基础知识；（4）房地产运用的基础知识/（5）风险与保险均衡的理财设计知识；（6）节税理财设计的基础知识；（7）财产及财产转移设计的基础知识等。下面将各个知识领域作一些大致的介绍。 一、 有关理财基础知识

理财师应该非常明确什么是理财，理财业迅速发展的背景因素有哪些，理财发展的历史及现状等。什么是客户理财目标，它就是在一定期限内，客户给自己设定的一个个人资产的增加预期值，即一定时期的个人理财目标。个人理财目标的分类：

（1） 按时间长短分为短期目标（1年左右）、中期目标（3——5年）、长期目标（5年以上）。

（2） 按人生过程分为个人单身期目标。开始工作到结婚之前；家庭组成期目标：结婚到生育子女之前；家庭成长期目标：子女出生到子女上学之前；子女教育期目标：子女上学到子女就业之前；家庭成熟期目标：子女就业到子女结婚之前；退休前期目标：退休以前；退休以后目标：退休以后的时期，也就是本书中的“黄金岁月”。 理财师在关注客户个人理财目标的制定时，要注意以下几点：

（1） 要适合客户自身的条件（客户所处的社会地位、经济状况、日常收入、家庭、子女等）。

（2） 要符合客户自己人生各个阶段的要求，要长、中、短期目标相结合。

（3） 个人理财目标的内容要非常清楚，即时间明确、数字具体。

对于客户个人理财目标不切实际或不妥的地方，理财师应该提醒客户进行修正，也就是说，客户个人理财目标制定好后，不是一成不变的，而应根据实施的情况、具体的环境背景，适时地作相应的调整，以达到最切合自身实际的要求。最好每隔一段时间（如一年），对原来所制定的理财目标进行一次修正。 二、 有关金融资产运用的基础知识

与经济金融有关的基础知识主要包括以下几个方面：经济发展动向，财政金融政策变动，金融机构的种类和特征，利息的种类和分析，外汇汇率动向，股票、房地产价格变动等。能够把握以上各方面的动向，是理财师知识体系中最起码的要求。理财师在进行理财策划时，不能对客户作出诸如今后利率一定上升、股票上涨、所投资的外汇要贬值、房地产价格要下跌等断言，因为这样将会误导客户。原因很简单，在这些方面，靠人力是无法准确判断将来会如何变化的。以上所讲的各个方面仅仅为理财师策划提供环境分析信息。

另外，受财政政策因素影响的利率、汇率、股票价格等，受到市场这一看不见的手操作着，特别是汇率和股票价格，我们靠个人力量是不可能控制它的。理财师必须不断提高自己的分析判断能力，慎重地为客户做出判断。

如何利用金融资产是理财策划的基础知识。这是基于客户的人生设计，因此与所谓的投资不同，理财师如何利用金融资产，有效实现客户的人生目标，这是最基本的知识。例如：为孩子准备教育基金如何筹措，购房首付款如何设计，为了安度晚年退休前应该准备多少储蓄等等。

金融资产设计是基于客户的人生设计，主要包括整理客户金融资产的所有资料，提出具体的理财方法建议，还要向客户说明目前存在的风险。无论用哪一种投资方式，都存在风险。

因此，理财师必须具备各种金融资产的运用知识，同时能够对各种金融资产存在的风险有充分的认识。在具体进行理财操作时，应进行投资组合，谁都懂得“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，不同的投资工具既有其长处，又有其短处。若把客户资金全部集中投向一种金融产品，往往不能有效地防范投资风险，其风险性是很大的，也难以获得理想的投资收益。所以理财师在选择金融商品要在了解其投资品种的基础上，形成一定的多样化投资组合，“失之东隅，收之桑榆”说的就是这个道理。

金融商品市场是一个充满风险，充满很多不确定因素和变动性很大的市场，理财师应对其所投资的品种较为熟悉，并及时关注各方面的信息，不断做出正确的判断和抉择，适当调整客户手中金融商品的品种、组成结构、持有数量等。 三、 有关人生设计的基础知识

这方面是基于客户的人生设计，计算、分析客户的工资、养老金等收入和基本生活费、子女教育基金、住房资金、老年生活费等支出。也就是说，从长远广泛的角度为客户进行理财设计，这是理财策划的基本和目的所在。充分掌握客户的人生目的是相当重要的。通过分析，可以知道孩子上学是否会发生赤字、购入期望的住宅和偿还等将对家庭生计产生多大的影响等，这些问题必须充分考虑，不然，万一客户退休还不到5年就将工作时留下的存款全部用光，那么客户的老年生活将要变得非常清苦，这是理财师的最大失败。

因此，理财师必须将客户的问题进行系统整理，这将有助于提出解决问题的发发方案，作为现金流动分析相关的基础知识，制成人生大事表和现金流量表，就能够分析掌握工各种资金的数据。

人生处于不同的阶段，面临的理财课题也不相同。一般将人生分为两个阶段：第一阶段是从开始工作到退休这段时间（通常是60岁以前）；第二阶段是退休后的这段“黄金岁月”。在第一阶段中，又可以分为：

1． 单身期。即参加工作到结婚的这段时期，一般在2——5年以内，特点是：经济收入低且花销大。这个时期是未来家庭资金积累期，因此理财的主要内容是努力寻找高薪机会并埋头工作，还要广开财源，投资目的不在于获利而在于积累资金，即以储蓄为主。此外，可抽出小额资金进行高风险投资，目的是取得投资经验。必须存下一笔款，一为将来结婚，二为投资准备本钱。处于20——30岁之间的单身族面临的一大问题，很可能是金钱的挑战。大学毕业前，他们是父母辛苦赚来的钱的消费者，毕业后情况完全发生了改变。他们得自己挣钱养活自己，只能在不超出收入得水平上进行消费。他们得根据现有的经济实力，形成自己能承受的生活方式。单身族必须在能够承受的基础上，作出合理的理财决策。不论是房屋、家具、汽车、衣着，还是，都要与现有的条件相吻合。此时的单身族必须形成良好的理财习惯，方能有一个健康的理财生活。以下原则对形成正确的理财习惯大有裨益：确立现实目标并坚持下去确立你财务目标；选择合适的朋友和伴侣，保证他们能支持你的财务目标；不要在短时间内、在太多的应付男女朋友上浪费时间和钱财；不要透支，留出5个月的收入，以备急用，并拿出一部分作为投资资本；有规律、有系统地投资，在能承担的风险范围内寻找高收益投资项目。

2． 家庭形成期。即结婚到新生儿诞生的这段时期，一般为1——3年，这段时间的特点是，经济虽然增加且生活稳定，家庭已有一定财力和基本生活用品，单生活用品还比较简单；为提高生活质量往往需要增加家庭建设支出，如购买一些较高档的用品；买房的家庭还需要一笔大开支，这时期是家庭主要消费期，因此理财的主要内容是合理安排家庭建设支出，并进行适当投资。

3． 家庭成长期。即从新生儿出生到孩子学成参加工作为止这段时期一般为20年左右。视子女受教育的情况，又可分为三个阶段：学前阶段，家庭最大开支是婴儿保健医疗和学前教育、智力开发费用，理财的重点是合理安排上述开支。义务教育阶段，由于子女脱离护理期，且自理能力有所增强，年轻的父母精力充沛，时间相对较宽裕，又积累了一定的社会经验，工作能力大大增强，故考虑以创业为目的，如进行风险投资等，事实上，许多理财成功者都是在这个阶段开创事业并取得成效的。非义务教育阶段，子女教育费用和生活费用猛增，那些理财已取得一定成功积累了一定财富的家庭，完全有应付能力，不会感到支付困难，故可继续发挥经验丰富、年富力强的优势，发展投资事业，创造更多财富。而那些理财不顺利、仍未富裕起来的家庭，则应把子女教育费用和生活费用作为理财重点，首要目的是使子女顺利完成学业。

4． 家庭成熟期。指子女参加工作到家长退休为止，这段时期一般为15年左右。这段时期的特点是自身的工作能力、工作经验状况都到达顶峰，子女已完全自力，生活不愁。因此理财主要内容是扩大家庭投资，但由于进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜再选择风险投资方式。此外，还要给自己存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。

人生第二阶段的“黄金岁月”主要是退休期，指退休后，这段时期的理财内容应以安度晚年为目的，理财原则是身体、精神第一，财富第二。那些不富裕家庭应合理安排晚年医疗、保健、、旅游等开支，这段时期的投资理财应该以稳健为主，尤其不能再进行风险投资。 四、房地产运用的基础知识

在房地产价格不断上涨的时代，买套房子当“房东”，已经成为一种流行的投资方式。随着房地产交易市场的完善以及各种交易税费的降低，灵活地利用房地产这一投资工具，的确能够实现确保家庭资产保值和增值的目的。

个人购入房地产，首先要最大限度地掌握房源的信息，，目前房屋中介机构越来越多，可以选择规模大、信誉好的中介机构，了解和掌握适合自己投资的新住宅房、沿街商业房或二手房信息，对房价、位置、面积等因素仔细比较，综合衡量，优中选优。房子买来后，可以用买房的办法分布出租信息，然后选择合适的租赁者签定租房合同或协议。这样，每月就能收到一份固定的房租，实现保值增值的投资愿望。

目前，人们对房地产的前景进一步看好，房地产理财正成为一个热点，被越来越多的人看中。不可否认，在人民生活质量不断提高、居住条件不断改善、房地产市场正在进一步对国内外开放的情况下，房地产价格会在一定时期内保持上涨趋势，房地产理财投资的机会确实也不少。恰当的房地产理财能够为理财者带来良好的回报，但是，不合理的、不自量力的操作反而会被房地产套牢。

房地产理财一般包括两个方面：一是涉及房地产购买行为的房地产投资理财；二是对现有的房地产现状进行适当安排的权益理财，包括适当的财务安排，这两个方面在具体操作上又存在着某些交叉。

房地产投资理财是利用房屋产全具有可分割性的特征，理财者购买房地产后，可以期望通过转让或者出租以获取差价或者租金收益。房地产投资标的按照不同的区分标准可以有多种分类，如期房和现房、居住用房和非居住用房、一手房和二手房等，这些分类可以适当组合并且还可以进一步进行细分。这些房地产都可以作为标的，但并不是所有的标的都适合投资。理财者应该量力而行，这里讲的“力”，不仅包括财力，还包括能力。财力的大小对所购房地产的付款方式有比较大的影响，在取向商业银行借款购房的情况下，财力大小对所购房地产的首付款及后续还贷能力有比较大的影响；能力则包括融资和对所购房地产寻求增值或者获利的能力、房地产理财的风险承受能力等。在当前房价涨声频频的情况下，房地产投资理财中的一些风险是必须要考虑的。

二是时机风险。房地产投资的时机，或者讲房地产理财标的及其具体选择时机，是十分重要的。在重大机遇的背后，很可能就是重大挑战和风险。现在有的房地产商炒作“入世”、有些舆论炒作“投资买房”，在一定程度上推动了房地产价格上涨。随着城市土地供应制度的进一步改变，有的房地产商为了获得开发地块，在招投标市场或者拍卖市场超高价中标或者拍得土地使用权，也会抬高一些楼盘的房价。但是，我们必须意识到房地产价格的上涨，最终取决于买方或者承租方的支付能力。从投资的角度来看，如果时机选择的不好，接最后一棒的话，风险是明显的。

三是利率和支付能力预期风险。在人民币利率管制政策下，我国目前的利率水平已处于多年来难见的低位。但是由于我们的购房利率在整个期限内并没有实行固定利率，随着经济的波动和利率市场政策的推行，对于某些需要较长时间进行房地产投资理财操作的购房理财活动，将面临着利率波动风险，有可能增加债务负担。另外，如果对于未来长期稳定的收入来源把握不准，估计过高，没有量力而行地选择适当的成数及期限，同样会造成被动，产生风险。

在房地产理财中要切实注意分析理财者自身的风险承受能力，包括财力上的和心理上的，以确定是取激进型的还是稳妥型的理财方式。总之，以房地产理财需量力而行。

目前，有关房地产理财方面的需求，是客户理财需求中最大的方面之一。在日本，人们经历了“土地神化”破灭、泡沫经济崩溃的惨痛历史，已经深刻认识到了理财的重要性，在进行房地产理财时，常常会寻求理财师的帮助，在理财师的帮助下理智进行投资。在我国，房地产持续上涨，理财师有义务提醒客户，在进行房地产投资时，一定要认清房地产这种特殊资产存在的风险，根据自己的风险承受能力进行投资决策。 五、有关风险与保险均衡的理财设计知识

客户在进行理财投资时，往往会遇到以下风险：

1． 市场风险。以股票市场为例，市场的价格波动往往会使持有的股票价格随着起伏，造成损失。除了股票以外，公司债券和其他投资性较高的投资，受这种风险影响也很大。

2． 财务风险。投资股票或债券，会因为公司经营不善，使股票价格下跌或无法配置股利、或使债券持有人无法收回本金和利息，又或是业主收不到租金。总之，就是投资无法带来预期的收益。

3． 管理风险。它是指需要花时间、精力进行管理。买幢房子来出租，就涉及这种风险。另外，股民经常在管理不善的证券公司里遭到暗算，而这种风险实际上相当高。

4． 利率风险。储蓄利率上升，会打击股票、债券、物业的价值。对债券投资人的影响最大，因为利率上升会使债券价格下跌，造成损失。但如果有储蓄存款、外汇存款等，可在一定程度上降低利率上升带来的风险。对负有债务的人而言，利率上升会使利息负担增加。对靠利息收入谋生的人而言，利率低会使收入减少。

5． 通货膨胀风险。有时投资，在数字上是赚到钱，但是通货膨胀率超过获利回报率的话，金钱上购买能力的损失还高于利润上的得益。要避免通胀风险吞噬你资金的购买力，你一定要在理财组合里面包括一些专门在通胀期会升值的投资项目。比如物业、股票、黄金。一般股票基金都应该在通胀时期升值。其他在组合内的现金存款、债券等可能会出现追不上物价指数的现象。但只要资金作适当的配置，拉上补下，仍然不致有损失。

6． 经济大势变化风险。经济有盛有衰，循环不息。经济景气的时候，物业、股票、收藏品、部分期货，甚至贵重金属都会升值。不过经济不景气的时候，拿着现钱和债券就更有利，而股票、物业都会跌价。一个完善的理财组合，应该包括不同的投资项目，分散投资可以减低经济循环风险。

7． 行业风险。有时经济本身景气，但某些行业却越来越萧条。就算内行人以专家身份也一样会因看不清楚前景而惨败。作为局外人，就更加不要集中投资在一两样项目上。要分清哪些是“朝阳行业”，哪些是“夕阳行业”，才能有好的投资前景。

8． 流动性风险。它是指投资无法在需要时适时变换为现金。银行存款、债券和多数股票一般都可以很快变现，所以流动性风险较低，但是房地产和一般私人收藏品就不易变现，流动性风险较高。

理财师为帮助客户进行合理理财，回避或转嫁风险，需要对客户的资产负债情况详细掌握。资产通常分为流动性资产，是指现金、活期储蓄、短期票据等能及时流通使用、兑现的货币或票据；投资性资产，是指长期储蓄、保险金、股票、债券基金、期货等以保值、增值为目的的投资性货币或票据；使用性资产，是指住宅、家具、交通工具、书籍、衣物、食品等以使用为目的的各类物品。以保值、增值投资为目的的房产应属于投资性资产，以保值、增值投资为目的的收藏品也应属于投资性资产。短期负债是指一年内应偿还的债务；长期负债是指一年以上偿还的债务。要分析一下客户个人净资产负债比有多大，当收入与负债比超过一定范围时，应该引起理财师的注意，要建议客户适当减少一些个人债务，以免造成一定繁荣债务压力。要根据债务的偿还期限，偿还能力，尽量将债务长中短期相结合，避免将还债期集中在一起，到时无能力偿还。

近年来，随着人们金融意识的日渐增强，各种新的投资领域不断开辟，金融市场上金融商品层出不穷，为人们手中资产的保值增值提供了可能。为了安度晚年，单纯靠国家、靠单位、靠子女来养老都是远远不够的，必须自己为自己准备一份未来的养老金。而这部分准备金是存银行、买股票、买保险、还是其他呢？对一般老百姓来说，传统的办法是存银行，然而从稳妥理财的角度讲，除储蓄外，还应该考虑买保险，它不仅具有储蓄功能，更重要的是具有保障功能，它能够实现风险的转移，当有意外事情发生时，可以向保险公司索赔，使客户不至于被突发压垮。

理财是一项中长期的财务规划，强调对风险的有效控制。真正意义上的理财不仅限于人们平常所讲的省吃俭用、勤俭持家，也不简单地等同于投资回报。理财是人们对于生活的一种中长期的财务规划，通过对资产、负债的合理安排和运用，达到预期目标。个人理财更强调对风险的承受、把握和规避。它上午根本目的是为了构建客户的安心生活系统。个人的消费行动是由个人的生活质量决定的。理财师根据客户的人生和需求而提供的种种方案，以及在此基础上进行的个人资产的合理安排和运作，是为了帮助客户达到或接近他想要的生活质量标准，从而获得终身消费效用的最大化。这就决定了理财活动是一项中长期的规划，而不是短期行为。

理财活动应该建立在稳健的前提下，理财涉及投资，但不等同于投资，资产增值是理财的重要目的之一，但更重要的是对风险的控制和规避以及对财产或债务的梳理。由于预期收入和支出存在不确定性，将对人生目标的实现产生影响，理财师的任务之一就是帮助客户分析资产运作中可能存在的风险，并通过多元化的操作规避和降低风险，提高收益。那些不切实际的过高期望都是理财的大忌。

每个人都存在有意外支出、收入减少等经济风险。例如，家庭成员的生老病死，意外事故的发生，主要经济来源者下岗等情况。对于这些风险必须有经济上的充分准备。这时候用投保方式回避和转移风险时必不可少的。而现在社会保险种类很多，有些人因为对保险不够了解，往往重复支付保险费用。理财师必须明确各种保险类型的特点，要能够为客户进行妥善的保险设计。 六、有关节税理财的基础知识

有关税金的咨询、税金申报等业务，按照税法的规定，这是税务师固有的业务，理财师不能够单独从事这些业务。因此，在进行节税理财时，理财师经常需要税务师的帮忙。理财师也要加强对税法知识的学习。

正确掌握个人所得税得税方法也是理财的一个重要方面。以下再向您介绍一些节税方法。

1． 工资、薪金所得。工资、薪金所得指个人因任职或受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪，劳动分红、津贴、补贴以及任职或者受雇有关的其他所得。此项所得节税要领是：白色收入灰色化；收入尽可能地化；收入保险化；收入实物化，即取得的是具体的实物；收入资本化，即到手的就是一种投资形式。

2． 个体工商户的生产、经营所得。个体工商户的生产、经营所得是指：（1）个体工商户从事工业、手工业建筑业及其他行业生产、经营取得的所得。个体工商户或个人专营项目属于农业税（包括农业特产税，下同，牧业税征税范围并已征收了农业税、牧业税的，不再征收个人所得税）。（2）个人经有关部门批准，取得执照，从事办学、医疗、咨询及其他有偿服务活动取得的所得。（3）其他个人从事个体工商业生产、经营取得的所得。（4）上述个体工商户和个人取得的与经营有关的各项应税所得。此项所得的节税有：收入项目极小化节税；成本、费用扣除极大化节税；防止临界档次爬升节税，

3． 劳务报酬所得。劳务报酬所得是指个人从事设计、装湟、安装、制图、化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、审稿、书画、雕刻、、录音、录象、演出、表演、广告、展览技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务报酬的所得。此项所得节税要领是：零星服务收入灰色化；大宗服务收入分散化；每次征税的起征点节税。

4． 利用居住天数的节税方法。个人所得税计算应在对纳税人进行所得来源地判断，所得性质判断的基础上进行，其计算步骤为：第一，计算当年居住天数；第二，计算应纳税所得额，从节税角度看，应纳税所得愈小愈好，并尽可能灰色化；第三，计算扣除限额，从节税角度看，扣除限额越大，计税依据越小；而计税依据越小，对节税越有利；第四，计算所得税金，从节税角度看，当计税依据一定的前提下，税率则是节税的关键。因此，计算所得税金时，应尽可能挂上低税率，对节税是很有利的。 七、有关财产及财产转移设计的基础知识

我国几千年传下来的“养儿防老”的古训已根深蒂固，然而科学的经济分析表明：一个家庭的资本流向都是从父母流到子女，逆向流动是少数的，也就是说父母抚养子女付出的多，而子女回报父母的要少得多。父母们辛苦了一生，还是要将一生得积蓄留给下一代。在日本，对理财策划需求最高得是财产继承理财。据日本理财协会每年进行的理财策划情况调查结果显示，客户向理财师咨询最多的是有关财产继承与赠与方面的问题。因此，在帮助客户进行理财策划时，必须满足客户“将财产尽可能多地留给下一代”的要求。

以上简单介绍了理财师所必备的知识结构。在具体指定理财策划时，一定会用到这些知识，并且这些还不够用，理财师还必须进行相关知识的深入学习。理财师要经常更新自己的知识系统，因为有些政策在变化，社会经济环境等也在发生变化，只有不断补充新的知识才能够满足业务上的要求。

求2010年-2012年《温州市区房产交易分析白皮书》，2013年1-11月或者前三季度的数据

一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。

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而且一手房，也不需要你有什么专业经验，二手房需要你走手续什么的，这个以后你可以慢慢学！

垄断阴影未除，失去左晖的贝壳还能走多远？

2010的

90平方米以下小户型占二手房成交量一半新建商品房交易中，大户型占了绝大多数

由市房屋交易产权登记管理中心提供的2010年市区房产交易白皮书最新出炉。白皮书中显示，二手小户型房源受追捧，90平米以下户型占了所有成交量的5成；而成交的新建商品房中以大户型最为集中。

二手房交易以小户型为主

从成交的房源看，市房屋登记中心统计，去年鹿城区二手住房市场，自4月份新政出台以来，处于低迷状态，5、6月份二手房交易大幅下降，到9、10月份有所回升，但10月出台临时性限购政策后，年底又重新回落。

成交房源的面积主要以小户型最集中，其中户型在90平米以下的住房成交套数达7406套，占总成交量的51%；户型在90-144平米的住房，成交4616套，占32%；户型在144平米以上的住房，成交2532套，占17%。

从鹿城区成交的二手住房区域看，主要集中在老城区、江滨区、新城区和洪殿，其中，老城区和江滨区分别成交了2108套和1609套。这四个区域占总套数的一半以上，其次是南浦生活区、广化生活区、黄龙住宅区、水心生活区、行政中心等。

商品住房均价大幅上涨

相比二手房，去年市区新建商品住房销售价格为每平米25062元，同比上升了15.13%。下半年以来新楼盘极少，各月的均价基本就是由当月哪个地段的商品房成交多点来决定，在好的地段多点，均价就高点，反之就低。

从户型看，商品房180平米以上户型最集中，成交678套，占总成交量的32%。其次是150-180平米的户型，成交509套，占总成交量的24%。80-90平米的中小户型也较集中，成交381套，占总成交量的18%。总体来说，还是大套型占了绝大多数，144平米以上的套型占到了一半以上。

住宅用地出让比例明显增加

2010年鹿城、瓯海、龙湾三个区涉及规划用途为住宅、商务的出让土地5050.61平米，住宅用地占到总出让土地面积的80.57%，商务、金融、批零等用地116029.92平米占19%。

虽然住宅地块面积相对往年有所增加，但起始楼面地价大幅提升，其中，鹿城区出让的两个居住地块，平均起始楼面地价达31688.5元每平米；瓯海共出让7个居住地块，平均起始楼面地价达13408.7元每平米；龙湾共出让6个居住地块，平均起始楼面地价达10427.5元每平米，鹿城区与前年同比上涨96%。

今年1-4月二手房交易量回落

受“限购”、“限贷”政策的影响，部分名下已拥有两套及以上住房或无法全额交付购房款的购房者，已被市场拒之门外。因此，今年1-4月份市区二手房交易量有回落趋势。统计显示，今年1-4月，市区二手住房成交量明显下降，分别为1388套、633套、844套、706套，其中，一季度的成交量创下了自2009年以来的一季度交易量最低纪录。

另外，房地产一级市场也率先降温，今年1-3月份，全市共有12宗地块相继流拍，这说明房地产开发商对房地产市场开始持观望态度。此外，今年全市将加大保障性住房建设，新开工保障性住房102.49万平方米，占目标总任务数87万平方米的117.8%，保障性安居工程续建新建项目总投资44.28亿元。

2011的

摘要： 由温州市房屋交易产权登记管理中心提供的2011年市区房产交易分析白皮书最新出炉。白皮书中显示，去年全年无论是一手住房还是二手住房成交量都大幅下降，降幅近半。在这些成交的房源中，小户型成交较火，二手住房成交集中在老城区和江滨区域。

由温州市房屋交易产权登记管理中心提供的2011年市区房产交易分析白皮书最新出炉。白皮书中显示，去年全年无论是一手住房还是二手住房成交量都大幅下降，降幅近半。在这些成交的房源中，小户型成交较火，二手住房成交集中在老城区和江滨区域。

二手房成交量较前年下降近半

去年，二手住房交易量、成交金额均有所下降。数据显示，去年市区二手住房成交量为81.662 万┫、7693 套、成交金额为88.03 亿元，同别下降了44.56％、47.15％和29.15%。

市房管局有关人士分析，二手房交易主要受政策影响呈低迷状态。市区二手住房市场自去年4月份开始处于低迷状态，5—6月份二手住房交易大幅下降，10月份成交量跌至最低点，仅为361套。而市场火爆时期月交易量可达到1000多套。

一手房源充足 成交低迷

与前几年一手房源量较少相比，去年一手房源还算是充足的。数据显示，市区去年共批准预售商品房76.181万┫，同比增加了71.85％。截至2011年底，市区可销售商品住房共有45.083万┫，3500套，比去年同期的819套增加了2681套，是去年的4倍。

虽然房源充足，但成交依旧低迷。据统计，去年市区一手住房成交量为11.715万┫、956套、成交金额为38.998 亿元，成交套数同比下降了54.39％。

住房交易以小户型为主

去年以来，在交易的住房中，以小户型为主。其中，市区一手住房成交面积分布以80-90 ┫以上户型最集中，成交531套，占总成交量的55.5％；其次是144-180┫的户型，成交133套，占总成交量的13.9％；60-80 ┫的户型，成交90套，占总成交量的9.4％。

二手住房也不例外，<=60┫的户型，成交1622套，占总成交量的21.1％。其次是60-80┫的户型，成交1474套，占总成交量的19.2％，89-90┫和90-100┫的户型分别占9.1%和7%。说明市民对100┫以下中小户型的需求比较大，占到了成交量的一半以上。

二手房成交集中在老城区和江滨区

去年，鹿城区二手住房成交按样本区域分布，主要集中在老城区、江滨区、洪殿生活区和新城区，分别成交了995套、672套、575套、540套，占总数的48％以上，其次是广化生活区、南浦生活区、水心生活区、黄龙住宅区、仰义生活区等。

而一手住房中，龙湾区成交的套数最多，为308套，其次是瓯海区304套，鹿城区250套，经济开发区94套。

土地出让数较前年明显下降

去年土地出让数与前年相比有明显下降。去年共出让住宅、商务、金融、批零等用地性质地块13块，面积421343.68┫，总成交价856225万元。与前年出让的总面积5050.61┫相比，同比下降了29.43%。

其中，商务、金融、批零等用地超过住宅用地。统计显示：鹿城、瓯海、龙湾三个区涉及规划用途为住宅、商务等的出让土地421343.68┫，其中住宅用地184267.79┫，占总出让土地面积的43.73%，商务、金融、批零等用地237075.89 ┫，占56.27%。

2012年的

相较于2011年温州楼市的全线低迷，去年温州市民显然对买房卖房的热情增长不少，而且与往年不同的是，特别青睐“一手房”。近日，市房产登记中心发布《2012年温州市区房产交易分析白皮书》，其中新建商品房成交5651套，同比猛增近5倍，成交金额达174.882亿元。

具体来看，市区新建商品房去年成交量为67.638万平方米、5651套，较前年同期的11.715万平方米、956套，分别增加了477.36％、491.1％。

瓯海区以商品房总成交31.666万平方米、2939套、成交金额70.342亿元的成绩，占据成交量榜首，其中住宅成交29.945万平方米、2655套。龙湾区紧随其后，共成交商品房24.467万平方米、2440套，成交金额51.195亿元，其中住宅成交16.137万平方米、1549套。

新房供应量大幅上涨

成交均价同比下降22%

房管人士认为，去年市区新建商品房供应量的大幅上涨，是促使市民转向新房的重要因素。

据白皮书分析，去年全年鹿城、瓯海、龙湾三个区和温州经济技术开发区总共批准预售商品房128.941万平方米，其中住宅为104.756万平方米、8385套，比前年同期分别增加了58.24万平方米、4726套。

截至2012年底，市区可供销售的商品住房共有6348套。其中，鹿城区可售商品房最多，共2213套。龙湾、瓯海紧随其后，分别为2081套、1668套。温州开发区有386套。

在充沛的房源面前，市民选择的多是适用的中小套型。据分析，市区商品住房成交面积分布以80至90平方米户型最集中，成交2904套，占总成交量的51.4％。其次是120至144平方米的户型，成交934套，占总成交量的16.5％。总体来说，中小套型的占了绝大多数，144平方米以下的套型占到了80.5％。

与此同时，新房价格的下跌，也是令市民转投新房的一大因素。去年市区商品住房销售价格为每平方米25855.436元，同比下降了22.33%。

其中，1至12月各月份商品住房销售均价分别为每平方米35152元、31326元、33026元、25799元、26525元、30606元、36830元、27123元、23287元、22030元、23548元、22252元。

显而易见的是，去年8月开始，市区房价从“3”时代转入“2”时代，最低谷出现在10月，月均销售价为每平方米22030元。

全市商品房销售网上交易系统显示，去年10月份位于市区飞霞南路和龙泉巷交叉口西北角的乾顺锦园开盘，同时，锦惠公寓、上田小区、锦华公寓、上堡公寓、九洲大厦的不少剩余房源都被推向楼市。

二手房成交增四成

中小套型依旧唱主角

二手房成交依旧是市区楼市不可小觑的一部分。去年市区二手住房成交量为116.8万平方米和11155套，与2011年同期的81.662万平方米和7693套相比，增幅为四成以上。

据温州市房屋登记中心监测，除1月、2月和10月因春节及国庆长等原因，市区二手住房市场成交量较低以外，其余月份的成交量均有大幅上涨，其中7月、8月达到一年中的顶峰。7月共成交1219套，共13.82万平方米；8月共成交1305套，共13.444万平方米。

从套型来看，依旧是中小套型唱主角。60至80平方米的户型，成交2351套，占总成交量的21％。其次是60平方米以下的户型，成交10套，占总成交量的18％。再加上100至120平方米的12%和120至144平方米的13%，说明市民对144平方米以下中小户型的需求比较大，占到了所有成交量的八成以上。

按区域来看，老城区、洪殿生活区、江滨区、南浦住宅区和新城区依然是热门之选，占总套数的半数左右，分别成交了1465套、873套、847套、731套和719套。

多给点呗，很累的

某城二手房价格跌回10年前 买了就后悔

作者|刘工昌

5月19日贝壳公布了2021年一季度财报。

财报显示，截至3月31日，贝壳的营业收入为207亿元，同比增长190.7%，净利润10.59亿元，调整后净利润为15.02亿元。在住房交易上，贝壳一季度总交易额（GTV）为10696亿元，同比增长224.2%，其中，二手房6734亿元，同比增长244.2%，一手房3434亿元，同比增长194.9%，其他业务527亿元，同比增长1.3%。

结合2020年全年财报来看，总交易额34991亿元，净收入705亿元，与2019年相比增幅都在50%以上，而调整后的净利润为57.20亿元，同比增长245.4%。

这意味着贝壳从去年至今，一直处于业绩大增的状态。放眼全行业，以全国房屋交易额计算，2019年贝壳的市占率为9.5%，而主要竞争对手中原地产、我爱我家、乐有家为代表的主流经纪公司市占率分别仅为4.3%、1.9%、1.3%，与贝壳差距原拉越大。

贝壳到今天是怎么来的呢？

贝壳作为一个公司的名字正式出现只有7年，但它背后的载体链家的诞生则有了一段并不算短的 历史 。

1992年左晖从北京化工大学计算机专业毕业，在北京奔波软件销售，后来又做了保险，有了一定的积蓄。2000年8月，左晖成立北京链家房地产展览展示中心，首创个人购房房展会。2001年11月12日，左晖成立链家地产。此后几年，链家发展一直出于不温不火之中。

2005年，“国八条”的出台，使得房地产行业第一次呈现行业趋冷，使得中间销售阶层的房屋中介纷纷倒闭，左晖的链家却趁机逆势扩张，迅速跻身主流中介企业中。

以楼盘字典打造行业标准

2008年，左晖雇了几百号人，不计成本地到30多个城市的小区数房子。

在虚信息充斥市场的2012年，左晖高调提出提出“100%真房源”：真实存在、真实在售、真实价格。

然而，这次“逆行”让链家连续损失了3个月。但也如左晖所笃定的，“100天后这些客户又会回来。问题在于，你能否坚持并忍受100天。

贝壳曾在全国上百个城市同步发起过一场“全民较真”，对于虚房源举报核实的，奖励举报者100元。此后，贝壳宣布天津、宁波等地真房源率达到了96%，贝壳通过房源VR化和楼盘字典给房源建立“”的方式确保房源信息。

为什么链家要如此大张旗鼓的追求“100%真房源”呢？

左晖等人认识到，“互联网对传统企业的改造，底层的冲突存在于互联网精神与传统企业秩序之间。而‘真房源’本质上就是信息对称，实现了这一点，权力便从传统组织转移到了系统和数据。”

由此，“楼盘字典”的概念被推出并在链家内部不断升级。2020年加入的彭永东很好地解释了背后的逻辑，“在这个行业里面，有房子、客户、经纪人这三方。所有数据必须有一个最初的载体，而最好的载体就是物理不动的房子。”

“这不是偶然的行动，而是战略性的判断，链家当时的目标就是要做中国房地产的基础数据库，它收录了包括房源房间门牌号、标准户型图、属息、配套设施信息、 历史 业务数据等多维度信息。”知情人士介绍。

2014年6月，链家便成立了专门的数据中心，提供二手房、新房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务，并拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据，以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。此后，“楼盘字典”不断升级，2018年2月28日，历经数年准备的贝壳找房悄然上线，端出了国内数据量最大、覆盖面最广、维度最全面的房屋信息数据库“楼盘字典”，以及在链家内部已经验证的ACN机制，向全行业开放。

2019年，彭永东参加了中国发展高层论坛。他在会上提出：“行业的进化即标准的进化，对于房产服务业来说，就是物的标准、服务的标准和人的标准的进步。”并将物、服务、人定义为居住服务业三大要素。

到2019年年初，链家记录在库的真实房屋突破1.85亿，覆盖中国325个城市的45万个小区。到了2020年贝壳找房4.0时代，公司进一步通过“蚁巢”智能集系统确保了“楼盘字典”的真实性，相应的楼盘数据的丰富程度由100多个字段扩展到433个字段来定义一套房屋。与此同时，每套房源的身份ID也保证了信息的统一和真实。

链家推出的“楼盘字典”解决了物的标准——真实，房源信息的真实。链家认为，这应是房地产交易的基础。

打造标准背后的规则

对贝壳来说，如果说“楼盘字典”解决了物的标准的话，那么，ACN（经纪人合作网络）解决的就是服务的标准和人的标准背后的规则问题。

2007年，链家引入了SE系统（SaleEfficiency），保证经纪人完成从房源录入、过程管理到成交撤单的所有环节，让公司对整个过程进行监督和风险管控。

经纪人合作网络（ACN）就是典型案例，其核心逻辑是拆流程、分利益、立规则。具体来看，链家把房源交易的各个环节拆分，每个环节对应房源录入人、钥匙的持有人、房子的带看人、客源成交人等，每个角色都会根据不同的贡献在ACN的制度下得到相应的利益分成。

“从本质上来看，ACN的合作机制把帮助客户的签约过程切分成了10个环节，基本上每一笔交易的背后都会有四五个经纪人的角色分担了这10个环节的工作，并按照不同的贡献获得各自的收入。”

如果说确立以真实房源为交易标准，是链家为良莠不齐的房产行业注入了一剂新鲜的活水的话，用ACN经纪人合作网络系统的房产，贝壳通过佣金分配机制规定房屋合作交易中心的经纪人角色、权利和义务，房产经纪人的工作模式被以工业化标准程式被分割。这也被外界视作左晖创立贝壳后给行业带来的最大变化。就是说，它给乱象丛生的房产交易模式注入了可以清晰量化的工业化标准。

从非标到重新梳理流程、切分环节、实现分段标准化，链家用了18年的时间，所以大家说贝壳是“18年链家+2年贝壳”的集合体。“数字化的技术不难，难的是用数字化的技术重建规则，这是非交易型平台所不具备的经验，也是贝壳用20年时间打造的护城河。”分析人士表示。

链家靠什么盈利？

在2010年彭永东作为IBM咨询团队中的一员进驻贝壳。据知情人士讲述，当时IBM曾给链家总结出8种生意模式，其中之一为“收费站模式”，就是以交易为核心，然后向上下游延展。

贝壳手握真房源楼盘字典和ACN两大武器，这使得它能在充满主观意愿的房产交易中尽量做到工业化的规范要求。具体来说，在平台规则下，房产交易流程被拆分为多个环节，鼓励经纪人间相互合作，参与到不同环节中，分享收益；平台上的经纪品牌可无差别共享所有真实房源信息。

贝壳现在由新房+二手房业务部分组成，新房佣金跳点，二手房是总佣金8%+800手续费（银行审批300+过户500）

贝壳的口号是合作共赢，一套房源由多个角色组成，分别有录入人、维护人（三公里内）、实勘人（摄像师）、钥匙人、委托（、房产证复印件）、成交人组成，而比例是5-10-5-5-10-65组成，而佣金最低可以折到60%。佣金收取后，统一交至贝壳总部，2个工作日后打回相应的佣金数额。

链家二手房中介费率：

从二手房中介费率来看，链家高于其他品牌。

2020年度贝壳平台上，除了链家完成10119亿元二手房交易额之外，其他品牌完成的二手房交易额为9281亿元。

2019-2020年，贝壳平台对其他经纪品牌二手房交易额收取的服务费率0.34%、0.32%。

互联网+经纪人、新房+二手房、自营+平台，是房地产经纪行业的关键词。目前市场上，把这六个关键词组合的最好的是贝壳，这中间的根本原因是分利，贝壳的经纪人的利益链接做得更好。

从总体上讲，链家网模仿的是美国著名的房地产信息查询网Zillow的经营模式，它是从美国房产中介MLS买过来房产原始数据，进而通过能以此给客户提供有信服力的数据这一前提，将网站区域的代理权以卖给经纪人，进而从经纪人这里收取佣金。

所以这个事的逻辑是，①Zillow从MLS处买房子数据，通过分析计算，精准的告诉消费者这套房子值多少钱。②经纪人购买Zillow的区域代理或者是广告占位，乃至于点击量，行成精准获客。③经纪人根据MLS系统获取房源，带看成交。

现在的贝壳相当于Zillow与MLS的结合体。现在的MLS系统融合了美国90%以上的二手房源，不过其房源主要靠花钱去买，而贝壳早期主要靠人去数，现在它没有公开公布房源信息的来源，估计多半也是靠买，从这点上贝壳与MLS逐渐趋同。

而MLS其存在价值，更多的像律师，房源方可以委托给经纪人来挂牌、出售，而买房经纪人也会帮忙带看、砍价，各为其主，这才是MLS的核心。

今后的贝壳要想扩大利润来源，靠单纯的吃差价和广告也是不够的，它也要像MLS一样，从房产交易本身再分一杯羹，才能获取其利益的最大化。从这个意义上讲，你说贝壳吃了原告吃被告，是说得过去的。

但中国目前没有一个统一的房源，各家房地产公司，只卖自己卖的房子，或者与少部分关系好的同业交换房源，但局限性很强。也正是因为这种情况，使消费者在房地产交易上变得事倍功半，也造成信息的不流通，产生因为不透明化而导致的房地产市场不规范，交易品质下降，客人花了钱，却买不到满意的房子。

而链家敢于开放自己的所有基因，服务过15万经纪人8000门店的链家运营体系将会开放给加入贝壳的各大商家与经纪公司，这本身需要极大的魄力的。

链家的做法是赋能于行业，给同行完全一样的链家基因，帮助良性运营。线上的流量质量应该有个全网提升，我们真实消费者才信。规矩的建立，今天的行业由经纪人损害客户或者公司利益最多会被开除，换个公司继续干，未来整个行业的应该是有一个共有的规矩的，经纪人想要长期职业化发展就要守规矩。改变经纪人和客户的博弈关系，通过机制去让客户信任而不是话术去套路对方。平台化也应当去保障经纪人的权益，需要有个组织去维护经纪人的利益。

“我们在做个球场，希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好”，左晖曾用足球形容贝壳，在他看来，行业本质在发生变化，贝壳做的事情，是以店长和经纪人为中心在重筑整个行业生态。

贝壳高歌猛进

2015年，链家先后在成都、上海、北京、深圳、杭州等一二线发达城市以不同方式合并了伊诚地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团、北京高策等共计11家房地产中介企业。收购之后，链家的经纪人数量从5万人猛增至近10万人。

短短两年时间，贝壳找房做到了中国最大的房产交易和服务平台。

一切就绪，准备赴美上市。2020年8月13日，贝壳找房在纽交所敲钟。招股书显示，贝壳找房2019年实现GTV（交易总额）2.13万亿元，同比增长84.5%。在中国所有商业平台中，其体量仅次于阿里巴巴。2020年其总营收达到705亿元，同比增长53.2%，全年净利润为27.78亿元。

招股书披露，本次IPO前，贝壳集团所有高管及其董事共持有公司51%的股份，其中左晖通过PropitiousGlobal Holdings Limited公司持有28.9%的股份，但拥有46.8%的投票权，为公司第一大股东。

另外，腾讯及其相关实体、软银旗下投资公司SVFII Shell Subco (Singapore) Pte.Ltd.、高瓴资本及其相关实体分别持有贝壳12.3%、10.2和5.3%的股份。

从目前来看，贝壳各项指标都处于房地产行业的极好段位。决定房产行业关键的现金流，贝壳在2017年至2019年储备的现金及现金等价物分别为82亿元、128亿元和319亿元。

上市首日，贝壳找房开盘价达到35.06美元/股，较发行价暴涨75%；最终收盘报37.44美元/股，涨幅超87%，总市值达422亿美元。

上市后三个月左右，贝壳找房股价股价翻了200倍左右。2020年11月25日，贝壳找房又宣布完成20.5亿美元增发。

贝壳上市后，股价最高点达79.4美元/股，市值940亿美元，约为人民币6000亿元，几乎相当于中国头部房地产公司碧桂园、万科、恒大市值之和。

垄断阴影未除

4月10日，前58集团CEO姚劲波曾公开质疑贝壳找房“二选一”，呼吁国家对其进行处罚。与此同时，姚劲波还附上了两张，其一是贝壳找房APP中，房源信息下明确标有“独家”标识；其二是一页协议照片，照片内容显示贝壳在合同中要求乙方“自愿”选择独家与贝壳合作。

针对此事，贝壳方面回应表示，自创立起，贝壳坚持依法经营，完善合规体系，以 科技 驱动行业良性发展。

实际上，伴随着这几年贝壳的发展，垄断的质疑并非首次出现。贝壳找房CEO彭永东曾表示，贝壳是在做行业的基础设施、规则，本身并没有跟谁竞争，因此，不存在垄断问题。

来源微博截图

4月14日，市场监管总局集中公布互联网平台企业《依法合规经营承诺》(第三批)。爱奇艺、贝壳找房、当当、多点、去哪儿、搜狗、58同城、饿了么、阅文、阿里巴巴、贝贝网（第三批）

毫无疑问贝壳确实已经进入了总局监管的最高名单，而且是34家被“点名”的全国性互联网平台中唯一的房产中介平台。不少人认为贝壳既做平台网站又做经纪业务，相当于“既做裁判员又做运动员”。

5月8日，有媒体报道，目前贝壳找房平台正在配合监管部门自检自查，至于贝壳找房是否涉嫌垄断，还需要详尽的数据调查。如今，地方的调控之矛，也越来越多地指向贝壳。北京、上海、杭州、成都、深圳、苏州、武汉、东莞……纷纷盯上贝壳，或者下架房源，或者提出二手房调控目标。

更早之前，2019年9月，浙江省金华百家房地产中介机构代表共同签署了《反壳联盟条约》，联盟中530家门店喊出“反对垄断，抵制不良竞争”；2020年4月，江苏盐城百家中介公司也以“抵制不良竞争”理由反抗贝壳系。

5月25日下午，路透社突然同时发布了一则消息，消息人士称，最近几周，国家市场监管总局一直在正式调查贝壳找房是否强迫房地产开发商只在其平台上列出住房信息，包括链家和贝壳，也就是所谓的“二选一”。该调查尚未公开宣布。目前还不知道调查何时结束，也不知道它可能会给贝壳找房带来什么影响。

根据《反垄断法》，一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的，可以推定经营者具有市场支配地位。由于房地产行业基本属于在地交易，各类中介平台会在不同的城市相互竞争。

从全国范围看，贝壳所占比率目前还不到10%。贝壳找房CEO彭永东回应垄断话题时曾表示，“我们2018年的市占率只有5.3%，2019年达到9.1%，今年大概达到了12%-13%。”

但在单一城市内，比如北京，左晖在2015年时就曾对媒体表示，链家在北京的市场份额约为55%—60%。这毫无疑问已够得上垄断标准。

贝壳旗下有包括链家、自如、德佑、中环、住商、21世纪不动产等多个品牌。在线下，贝壳拥有45.6万经纪人与4.2万家经纪门店；在线上，贝壳已经形成了2.26亿套房源信息的楼盘字典库，将交易和服务标准化。楼盘字典+经纪人，贝壳筑起了它的商业护城河。

靠线上、线下的合围，很少有买房人能躲过贝壳之手。

尽管贝壳极力辩解，但人们还是从贝壳的行为上找到了垄断因子。

有观点认为，贝壳利用自身优势地位在一些城市提高二手房交易佣金，十分“强势”。据此前多家媒体报道，今年年初，贝壳在深圳、广州、成都、郑州、重庆等多个热点城市将中介费由2%上调至3%，其中买家承担2%，卖家承担1%。

不仅消费者，连开放商也不放过。贝壳在天津的206个项目，渠道费为3%以上的项目竟然有122个，有18个项目的渠道费超过了5%。

据说，2017年的某个论坛上,一位清华大学教授对链家网CEO彭永东说：“你们的模式就是两头骗，骗完房东骗购房者。”

中信证券在去年7月发表的研报中指出，长期来看，贝壳能否真正定义房屋交易的基础设施？这既是一个商业赛道的竞争问题，也是一个市场监管的问题。

左晖曾说，中国的中介费并不算高，大概在2.5%左右，美国、日本都是6%，南非是8%，香港虽然是2%但是有预支费用。

言下之意，贝壳的野心还只是八字一撇，中介费上涨仍有空间。

2021年4月，北京对链家、我爱我家等6家涉嫌炒作学区房的门店进行停业整改。违法违规行为包括：以隐瞒等不正当方式诱骗消费者交易、擅自对外发布房源信息。北京列举了严打的行为，就包括房地产经纪机构制造紧张气氛、炒作学区房、哄抬房价行为等。更早之前，链家在上海、北京曾实施“独家代理”模式，推涨房价，被住建委叫停。

这里要说一下，我们前面讲过，这里二手房佣金卖家买家双承担，实际上是贝壳商业模式中摆脱亏损走向正财务循环的一个趋势，从本质上讲，贝壳选择这样的商业模式，走到这一步就是无法避免的，但究竟是不是额外利用了其局部地区居于垄断地位的商业支配，还需要进一步观察。

风光并非永远无限

贝壳如此风光，不能不引起行业巨头高度警惕。

如果说姚劲波的58同城们在贝壳眼里已不足为虑的话，另两家巨头的进入则该引起贝壳的足够警惕。

首先是易居联手阿里天猫好房刚刚成为易居全资子公司，易居董事局周忻在发布会上信心满满地喊出“房产交易因我们而简单”的口号，表示未来要实现平台每日活跃用户300万、年交易额超2万亿、年营收500亿的目标。

其次是恒大推出的房车宝。

据恒大管理层在今年的业绩会上披露，目前房车宝已有门店4.3万家，去年交易规模（GTV）为1.2万亿元，预计在2021年底GTV达2.2万亿，进一步接近贝壳。

相比之下， 截至2020年末，贝壳找房旗下门店数约4.69万，交易规模为3.5万亿元。如此看来，房车宝的规模正向贝壳步步逼近。

更重要的是，恒大已为今年房车宝进行更大规模的并购提供了充足的“”。3月29日，恒大官宣房车宝引入17家战略投资者，融资额达163.50亿港元。今年，恒大将“房车宝”通过资本市场上市。

目前，房车宝上还大多是恒大的房源，后续能否如愿成为开放平台尚未可知。不过，留给房车宝的市场空间仍旧很大。

据CIC报告估计，2024年全国房产交易总额可达30.7万亿元，2019年至2024年复合增长率可达到6.6%。贝壳目前其市占率不到四分之一。

在整个市场仍处于一片蓝海状态下，贝壳依靠房源真实与经纪人规范化所构筑的20年护城河能否禁得起后来巨头们的强烈冲击，谁也说不清楚。

也正如左晖所说，贝壳做的“难而正确”的事情，要走的路还很远。而今他的离去，无疑给这份未竟的事业增添了更大的不确定性。

wow远征英雄副本进入条件。。。和WLK的一般副本应该打哪个好~

“面朝大海，春暖花开。”是很多人心中的理想家园。

6月末，正值北方炎热干燥的夏天来临之际，又有许多机构开始铺天盖地兜售海景房，“以低廉的价格”“给您度式生活”，这样充满诱惑的广告词满天飞。

威海乳山，一座以海景房闻名全国的山东小城。盛夏时节，来自全国各地的游客和“看房团”纷纷涌向威海之际，关于这个“网红”小城的种种吐槽也开始刷屏：“鬼城”“新房打对折也卖不出去”“最后悔的海景房”……

凭海景房火了这么多年的乳山到底怎么了？近日，《每日经济新闻》记者实地探访威海乳山发现，当地二手房价格只有新房价格的一半左右，各地“看房团”成为新房购买主力。当地从业多年的中介告诉记者，楼层高一些的房子，价格甚至还不如10年前。一套顶层阁楼的交易单价，可以低至1800元/平方米。

市场几乎全靠外地人支撑

乳山市的海景房集中分布于银滩旅游度区，这里从1992年7月开始兴建，1994年7月被山东省批准为省级旅游度区，规划面积8.5平方公里。

近日，记者从北京乘高铁6小时到达威海市，再乘坐城际大巴约2小时到达100公里外的乳山。6月末的小城乳山完全没有北方的燥热，凉风习习，环境舒适而宁静。满街都是挂着京、冀、辽、豫、闽车牌的私家车，这里的海景房市场几乎全靠外地人支撑。

“我们这里的单价是9000元/平方米，银滩的新房基本也就是这样，不过质量更好一点的价格会在1万元/平方米以上。”在门可罗雀的金鼎淮河路9号售楼处，销售人员告诉记者，“这几年的新房价格是稳步上升的，去年在8000元/平方米，今年就是这个价格了。”

记者通过询问该销售人员得知，银滩海景房中的新房目前很紧俏，且价格一路攀升，简直就是买了就升值。

金鼎淮河路9号小区位于银滩偏东的区域，在售新房中以一居室小户型为主，对来这里度的老年人群有很明显的针对性。

《每日经济新闻》记者在该项目现场看到，新房外墙多以金**为主，和周围的二手房有着鲜明的区别。

“我们的新盘都是框架结构，质量是周围砖混结构的旧房不能比的，小区的绿化环境也会好很多，所以价格也会略微贵一些。”销售人员特别强调：“目前银滩不再批新房项目了，您能买到的新房越来越少了。”

但之后不久，记者却见到另一种迥异的画风。

“我买完就后悔了。”两年前以7000元/平方米的价格买了金鼎银龙湾新房的陈先生懊悔地说道：“这周围的二手房价格才卖不到4000元/平方米。你的房子质量再好，也经不住一半的差价呀，这套房子是砸我手里了，想再卖出去很难了，除非再赔一半。”

“您当时没有了解二手房的情况吗？”对于记者的疑问，陈先生无奈地说：“当时‘看房团’把时间安排得很紧，也根本不给我们接触当地人的机会，我们根本不知道这里二手房这么便宜。”

据记者了解，组织来自全国各地的“看房团”前来下单，是银滩新房销售的独家秘诀。每逢周末，一辆辆载满全国各地客户的大巴车便停满了银滩的大街小巷，这便是当地人口中常常提到的“看房团”。

银滩一些二手房中介也曾试图同“看房团”接触来推销低价的二手房，为此还引发过与新房项目销售人员之间的冲突。

“行有行规。”在银滩从事近10年二手房中介工作的张先生对《每日经济新闻》记者说：“（看房团）是人家拉来的客源，我们不能去抢。不过也有不懂规矩的去抢客源，被人家搞得很惨。”

在另一个售楼处，当记者询问新房情况时，一位年轻中介人员表现得很警觉：“你是和‘看房团’一起来的吗？如果是（看房团），我就不敢接待了，惹不起。”

新房项目的售楼人员也似乎早已习惯了这种营销模式，对像记者这种不请自来的客户感到格外诧异。

“我们接待您这样的散客还是挺少的，大部分都是‘看房团’。”银滩一位新房销售人员坦言，因为是工作日没有“看房团”，摆满桌椅板凳的售楼部显得空空荡荡。

来自天南地北的客源，就在信息不对称的情况下，在银滩购买了一套套比周遭二手房贵上一倍不止的新房。

从发展迅猛到“不景气”

为何银滩的二手房价格只有新房的一半？答案很简单——供应过剩！银滩的海景房有多少呢？“把乳山市所有的人口填进去都住不满。”一名乳山市民这样告诉记者。

据记者解，乳山银滩在2000年之后加快了海景房的建设步伐，在20多公里的海岸线上自西向东陆陆续续建设了200多个海景房项目。在乳山市区中，《每日经济新闻》记者看到最多的就是装修、建材、家具等门店，据说都是依靠来自银滩的生意。

从2000年到2005年，《乳山市年鉴》中描述房地产行业“发展迅猛”，房地产投资总额从8800万元猛增至7.53亿元。

随着海景房的大量开发，全国各地的大批购房者涌入银滩。《乳山市年鉴》这样描述道：“2006年银滩旅游度区的房地产市场开发销售良好，北京、天津、青岛等大中城市市民纷纷进区购房投资置业，房地产市场开发量及房价持续上升。”

2007年至2010年，是乳山房地产业发展的巅峰。2007年，乳山全年共完成房地产投资35亿元，比上年增长116.05%，销售面积119.25万平方米。此后至2010年之间一直保持高位运行，2010年完成投资33.1亿元，销售面积达128万平方米。

据记者统计，2007年至2010年，乳山房地产竣工总面积高达562.34万平方米。显然，市场一时间难以消化如此多的房源。在一路高歌猛进之后，银滩出现了房源去化难题。

2010年之后，银滩海景房迅速发展的隐患开始显现。

2011年之后，《乳山市年鉴》已经不再透露年度房地产销售面积和金额情况，竣工面积也日渐萎缩，乳山市在当年还叫停了普通海景房的规划审批和开发建设。

2013年，乳山市房地产竣工面积仅88.52万平方米，不及2010年高峰时期的一半。

2014年，乳山官方对房地产市场的描述为“市场形势不景气”。

“烂尾”海景房重新入市

2013年前后，银滩萎靡不振的海景房市场出现了一座座烂尾楼。

如由乳山光谷新力房地产有限公司（以下简称光谷新力）开发的银龙湾本应在2013年交房，当来自安徽的业主准备去收房时，得到的回应竟是“不知道什么时候能交房”。而此时，距业主购房已有两年之久。同样，由哈尔滨阳光房地产开发有限公司（以下简称哈尔滨阳光）开发的海晶城也一度成为“烂摊子”，而这两家公司同属于一个老板——丁文华。

此后，出手了。先是丁文华因为合同罪而锒铛入狱。随即，光谷新力和哈尔滨阳光进入破产清算程序。

在“理性引导当地有能力的开发企业接手部分具备盘活条件的烂尾项目，注入二次资金并规划调整”的政策下，这些项目由金鼎房地产接盘，而当年这两个项目的经销公司也正是金鼎。

一系列整合之后，银滩的新房销售重新起航。时隔多年，“龙悦银滩海景花苑”已经变成“旅居·国际城”。《每日经济新闻》记者近日走进该小区，看到的仍然是丛生的杂草和半成品的别墅。

新房审批已经叫停，目前银滩能够让各地“看房团”购买的新房大多是这些前期烂尾盘活的项目。正是在金鼎的重新包装下，这些烂尾楼盘得以重新入市销售。

“我们不敢代卖金鼎的新房和二手房。”中介小王告诉记者：“人家不让卖，我们惹不起的。”记者也询问了其他中介，得到的是同样的答案。此后，记者还通过各种二手房平台进行搜寻，发现金鼎的二手房的确寥寥无几。

这可能也是银滩新房和二手房价格如此割裂的原因之一。

二手房价格退到10年前

银滩的生活方式和别处是不同的，业主们候鸟一般地来回也使其缺乏发展的动力。尽管乳山市一再强调完善基础配套和便民服务设施，但起色仍不明显，道路上极少看到公交车，人们出行的主要方式是满大街行驶的电动小四轮，5元起步。

“在银滩，卖房子的比卖菜的多。”这是中介张先生的一句玩笑，却也并不夸张。走在银滩的大街小巷，看到最多的店面便是房屋中介。

本来就不多的商超关门很早，晚上不到8点，记者想去超市买水，便被告知已经下班不再营业。夜幕中，稍微有些人气的道路两边开始摆出了流动摊点，兜售一些蔬菜、水果等生活必需品。

无处不在的老旧海景房在海潮侵蚀下显现出斑驳的情形，一如这里安闲的老人们。小区的安全系数似乎也并不高，记者在银滩走访的两天里，可以随意进出每个小区，从未遇到过物管阻拦。

“现在这里天气很凉爽，我就是夏天来这里避暑，过了国庆节我就回去了。这里冬天没有暖气，也是很冷的。”许大爷来自石家庄，2003年在这里置业后便过起了候鸟式生活。就记者询问的小区入住率，许大爷说，“我们还是愿意在这里住住的，但是这里的入住率很低。夏天好些，可能会有10%，冬天恐怕连1%都不到。”

一名出租车司机在闲聊中告诉《每日经济新闻》记者，他曾经在银滩这里开饭店，不过没多久便转行了：“就夏天旅游的时候会有些人气，别的时间没有人影，在那里做不了生意的。”

“银滩这里除了房子还是房子，很多人当时买了就没有住过。二手房也和新房没有区别，所以这里空置的房屋很多，能交易的房源也很多，价格也就一直上不去。”房屋中介张先生说。

张先生向记者举例道，10年前正是银滩海景房火爆的时候，当时的房价约为3500元/平方米。10年后的今天，价格大致是4000元/平方米，可以说基本没有变化。“只有楼层低一些、如3层以下的房子价格有点上涨，楼层高一些的房子价格甚至还不如10年前。”张先生说。

随即，记者听到他在电话中促成一套顶层阁楼的交易，价格为1800元/平方米。记者从安居客查阅，距乳山100公里外的威海，6月份二手房均价为10112元/平方米。相比之下，乳山的二手房价格堪比“”。

中介们低价收房也是银滩房价停滞的原因之一。“我卖给别的买家可能是亏一半，卖给收房的中介还要再打个对折。”陈先生告诉记者。

中介张先生也说：“我手里押了6套房子，这在银滩算少的。我们全款收房子，价格肯定要低一些，我们也得有点利润的。”

不过张先生告诉记者，除非位置和质量特别好的房子，他已经不太愿意收房了，因为一些房子已经快跌破收房价了。

记者即将离开银滩的时候，铲车和运输车正在清理沙滩上的浒苔，因为每年银滩最热闹的旅游季即将到来。在海滩散步的许大爷告诉记者：“我才不关心房子的价格，我就自己住，附近没商业也好，人老了喜欢清净。”中介小王表示：“我愿意趁着便宜多收几套房子，旅游季马上来了，估计会涨一点。”

夜晚，在银滩的一个广场上，大爷大妈们从四周赶来，在霓虹灯下伴着音乐跳起了广场舞，尽管四周的居民楼内依旧是没有几盏灯光。　

房价倒挂还是少数景象

钢运方面最新的统计显示,福州房价，上周重庆二手住宅挂牌均价环比持续下跌。重庆主城二手住宅挂牌均价为7152元/平方米，与前一周比拟，下跌142元/平方米，跌幅为2%。与此同时，上周一手房的联机存案成交价格，均匀为7379元，与前一周相比，每平方米环比上涨9元,福州房地产。

晟城地产咨讯主管李飞以为，重庆一手房的价格目前固然有所降落，但整体低于二手房仍是不事实。良多开发商在销售进程中仍旧坚持了较为坚挺的价格策略。但在将来的多少个月时光内，不消除用价钱策略的方法归笼资金出货。

存量房源猛增市场不容乐观

来自范畴机构最新统计数据显示，截至7月底，重庆领土局网站显示，重庆主城13区在2011年二季度猛增800万平方米，存量房源套数已达18万套，存量面积约1814万平方米，已超过2008年市场最不景气时市场存量的峰值1800万平方米。这一数据的意思在于，消化完1814万平方米的存量房起码须要15.4个月。

“这一数据，才是导致房价行将下跌的重要起因。”晟城地产总经理陈卫东表现，库存房源的增添，象征着销售难度的增大。如要在短时代内疾速出货，降价则是最好的抉择。

8月底邻近9月初，各大开发商开端从蓄势期匆匆走上加推密集期。据晟城不完整统计，上周，市场供求比由1.03回升至1.43，为了抢占市场这块有限的蛋糕，很多开发商愿望在时间上赚取必定上风，以价换量也好，冲刺年初销售目的也好，大家都盼望绝快获取资金回笼，以保障相对富余的资金链。

购房者可先视察再抄底

楼市价格的逐步下滑，也让市民越来越迷惑：现在到底是不是入场抄底的最佳机会？

对此，世联地产重庆公司市场研讨核心认为，楼市入入第三季度，无论是经济面还是政策面，总体而言，市场天平正在向买方倾斜，但到底会倾斜到什么水平，当初还难以猜测。不外有一点能够确定，政策一旦放松,福州二手房，市场一定回暖。

因而，有购房志愿的市民，不妨在地段好，价格又绝对适合的楼盘可以视情形下叉。“一般市民抄底，与炒股一样，不可能抄到最低点。能在相对低点买入就不轻易。”世联地产察看人士认为。

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